抢占先机把握竞争主动权

  [中国石油新闻中心2024-10-24]
  工程建设公司海湾地区公司执行董事、总经理 朱健
  近年来，随着全球经济的逐步复苏和“一带一路”倡议的深入推进，国际油气工程建设高端市场呈现出增长态势。特别是在中东等地区，能源设施建设需求旺盛，为企业抢占国际高端市场提供了广阔的发展空间。
  面对发展机遇，工程建设公司（CPECC）海湾地区公司坚持按照CPECC提出的“站稳陆上、拓展海上、发展天然气、推进新能源”中东市场发展思路，发展步伐从陆地走向海洋、从常规油气走向光伏光热等新能源领域，逐步建立独具特色的优势。一是适应低价竞争环境，在市场能接受的价格范围内承接项目，并严格控制风险，实现预期利润目标。二是技术创新和设计能力取得突破性进展，逐渐掌握国际高端市场话语权。三是EPC资源整合能力突出，为推动中国石油海外业务跨越式发展提供了有力保障。
  在全球经济一体化浪潮中，国际油气工程建设高端市场正在经历深刻变革。在中东市场的激烈竞争中，CPECC海湾地区公司虽然积累了一些经验，但仍需要在4个方面加倍努力。一是持续提升本土化能力。中东各国对“境内贡献值（ICV）”的要求越来越严格，已成为项目能否中标以及顺利执行的核心要素。比如，阿布扎比国家石油公司（ADNOC）规定项目收入的60%须用于本国支出。二是持续打造管理和技术优势，这是应对高端市场规模化、项目工艺复杂化以及确保项目高质量交付的必然要求。三是持续做好成本管控，降低运营成本压力。四是持续增强核心竞争力。瞄准专利技术、标准程序、国际惯例等环节，在油气田地面工程尤其是海洋工程、新能源工程、炼化工程等领域不断获得新突破。
  目前，中国同中东国家在传统能源领域正全面发展合作关系，形成覆盖油气勘探、开采、建设、炼化等全产业链的合作。CPECC海湾地区公司将进一步深化沟通交流，高质量推动“一带一路”项目建设，持续提升中阿能源合作水平。
  不断发挥优势，构建新格局。一方面，要发挥CPECC全产业链优势，带动中国技术、中国制造“走出去”，为项目执行提供可靠保证。另一方面，要与业主、监理、供应商、承包商等各方达成共识，形成内外部联动协调、各市场主体有机协作、整体优势充分发挥、核心竞争力持续增强的发展格局。
  持续提升管理，追求管理高质量。将CPECC在海外市场形成的制度、规范和经验转化为系统的知识管理，不断提升管理能力和水平。牢固树立“一切工作到项目”理念，把保证项目按期、高质量交付作为永恒追求。大力弘扬石油精神和大庆精神铁人精神，将保障国家能源安全作为崇高使命。
  坚持市场导向，发展新业务。CPECC海湾地区公司将始终秉承“以市场为导向，以客户为中心”理念，把打造中东市场“金字”招牌作为一项系统性工程，努力实现从承包项目到创造项目转变、从服务客户向经营客户递进。在传统油气业务一体化发展的同时，大力发展新兴业务、绿色低碳业务，为加快建设基业长青的世界一流国际能源工程公司提供有力支撑。