浙江销售全力冲刺年度任务目标

  聚焦市场和现场“两篇文章”
  [中国石油新闻中心2022-12-23]
  中国石油网消息（特约记者阳琪王识博）岁末将至，浙江销售公司组织全体干部员工认真做好市场和现场“两篇文章”，全力以赴冲刺年度任务目标。今年截至12月22日，浙江销售公司直批销量同比增幅为1%，柴油纯枪销量同比增幅为3%，非油店销收入同比增幅为10%。
  “我正为生产用油犯愁，你们就送油上门了，真是及时雨。”前不久，浙江某工程公司老板向客户经理贾俊巍连声道谢。浙江销售公司建立地区公司、营运部、客户经理、加油站四级客户维护体系，做实客情常态化分析，不断扩大一体化营销规模。今年10月，贾俊巍所在的金华义乌客户经理人团队，抓住复工复产契机，开展终端市场客户地毯式排查，分批分类、全覆盖上门走访直批客户287家，成功开发89家，10月份客均购油50吨。
  浙江销售公司以客户为中心，以市场为导向，建立“日指导、周小结、月点评、季考评”机制，紧盯指标进度、时间节点、市场动态等，做好“一站一策、一户一策”精准营销，全方位、全天候满足客户需求。今年9月初至10月末，杭州分公司系统摸排加油站周边3公里到5公里范围的各类用油单位442家，累计办卡2178张，销售油品1.9万吨。
  客户从进站加油到完成支付最快仅需要90秒，在加油站可以享受冰凉的绿豆汤……浙江销售公司围绕效率提升、体验升级等方面，因地制宜探索特色服务，让“人·车·生活”驿站更加丰富多彩。
  为客户提供多元服务。浙江销售公司不断丰富自有品牌，优化商品结构，多元化推进汽服、广告、餐饮等新业务。特别是进军化肥市场，助力乡村振兴，多个分公司实现销售零的突破。
  为客户提供贴心服务。浙江销售公司不断深化6S管理，细化岗位职责，优化现场排班，持续为加油站减负，让加油站经理有更多的时间和精力投入现场管理和客户开发。在销售旺季和节假日等特殊时期，浙江销售公司所属各加油站延长营业时间，方便用户加油和办卡充值。
  为客户提供暖心服务。浙江销售公司在提高基础服务水平的同时，不断完善增值服务，打造出舟山“油客”驿站、衢州爱心柜、嘉兴快递业务、杭州爱心驿站、台州司机之家等一系列服务品牌，因地制宜配备开水、太阳伞、电子血压计、急救药品等用品，提供道路情况、天气预报等信息。今年年初至今，公司累计服务环卫工人、外卖小哥等户外劳动者3000多人次。