广西销售精准营销激发非油活力

  首季非油收入、毛利分别同比增幅88%、122%
  [中国石油报2021-04-20]
  本报讯（通讯员黄启凤）今年一季度，广西销售公司非油专业线聚焦店销核心，坚持“市”在人为，实现非油收入同比增幅88%、毛利同比增幅122%。
  完善激励机制，激活全员营销。非油品分公司指导地市公司结合实际出台非油配套考核激励政策，激活“人人都是营销员”的销售热情，营造“比学赶帮超”的销售氛围。
  柳州分公司在出台非油整体收入、毛利指标完成情况考核奖励方案的基础上，配套出台润滑油、香烟、酒水、闲置资产盘活等重点项目专项激励方案，建立绩效约谈制度。百色分公司按照阿米巴单位时间核算管理原则，对一线员工设置奖励。防城港分公司下发关于新晋百万元店、两百万元店奖励方案，1座便利店踏上两百万元店任务进度、4座便利店踏上百万元店任务进度。
  在灵活激励方案、优化销售提成的前提下，河池分公司通过设置“岗位之星”、开展“油卡非润”一体化营销竞赛等举措，3月份“昆仑好客日”实现非油收入环比增幅达150%。南宁分公司将销售开单细化到人，员工实时了解销售额及收益，激发全员“多开单、多收益”的销售热情，线上销售收入近100万元。
  狠抓精准营销，重点品类创效。非油品分公司按照“以非带油”营销思路，积极引导地市公司突出一体化营销和主题促销。
  来宾分公司抢抓春节销售旺季，所属25座站香烟等级均达15级以上，酒类收入同比大幅增长。贺州分公司重点抓好润滑油促销执行，润滑油促销进度任务同比翻番。
  各地市公司积极从店内销售拓展至线上、站外销售，推动年货节、TCL家电、非油大礼包实现增收创效。百色分公司做好店面品类管理和优化升级，年货销售60万元，油非转化率19.33%，位居全区第一。桂林分公司组织各加油站积极进行站外客户开发和地摊经济，商品最远销售至邻省加油站，站外团购收入同比增幅42%。
  拓展店外业务，深挖效益源泉。
  非油品分公司以加油站为平台，坚持内外部资源一体化，积极引入异业资源，指导地市公司根据区域特点开发差异化自有商品、开展线上社群营销。
  钦州、百色分公司创新闲置资产合作模式，积极引入地磅、租赁、五金、建筑材料等业务，满足客户多样化需求。玉林分公司通过开展客户排查、上门洽谈等步骤，攻关车队、车场轮胎业务，3月份轮胎销售分别突破10万元。贵港分公司引进化肥新业务和汽服市场，鼓励加油站经理主动向农户和车队客户推销，两项新业务累计实现销售收入35万元。
  各地市公司积极探索直播卖货商业模式。崇左、北海等分公司深入挖掘本土特色商品，引入普洱茶、化肥、猫千岁银耳系列商品及龙州菜板、海鲜大礼包等。柳州分公司积极推进“螺香好客”自有品牌螺蛳粉上市，将螺蛳粉打造成为直播主推商品和爆款商品，两次直播销售近1300件。