销售公司聚合发力逆势上扬

  [中国石化新闻网 2019-07-24] 7月19日销售公司传出消息，中国石油销售板块今年上半年纯枪销量同比增长0.8%，其中柴油销量同比增长超8%，汽油销量降幅实现2017年以来月环比首次收窄。
  今年年初以来，销售公司以实现油气产业链价值最大化、保后路增效益为己任，紧紧牵住纯枪上量这个“牛鼻子”，全力打好“拓市场、提纯枪、增效益”三大攻坚战。一方面高度重视市场信息收集，深入开展大数据分析，科学预判市场趋势，迅速制定年度及月度销售计划与营销方案；另一方面，每天紧盯纯枪销售动态，实现内部市场信号与营销策略及时有效传导，为省市公司层层下放营销决策权，真正实现一站一策、一客一策，提高了市场应对精度。
  销售企业紧紧抓住节日促销、每月“10惠”等关键节点，精细制定个性化促销方案，实现了月月有主题、周周有活动。同时，充分发挥农机卡等行业卡作用，利用春耕、夏收等有利时机，提前与当地政府、农机部门沟通，备足油品，统筹调运，农业用油量稳步提升。
  面对年防渗改造5000余座加油站（库）的艰巨任务，销售公司强化自营加油站停开业管理，密切跟踪加油站运行状态，改造时间避开销售旺季，以及雨季和冬季。今年上半年完成改造计划超过56%，在改造站数量同比增加情况下，实现有效营业天数不减，加油站改造与零售营销双赢。
  为应对严峻形势，销售公司持续推进内部市场化改革试点，深化三项制度改革，将月度纯枪销量作为考核红线，用政策引导各销售企业开展经营活动。上半年，在考核激励政策引导下，27家单位纯枪销量实现同比增长，最高增幅达15.3%。