东北化工销售公司扩销增效纪实
2008-09-04
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来源：中国石油石化工程信息网
科学分析把握企业方向
网络信息及时跟踪、每天的价格例会、每周的市场信息通报、每月的经济活动分析会，已成为东北化工销售公司经营活动的“习惯动作”。
为更深入把握市场，这个公司还要求各分公司经理每月走访用户一次，每周反馈信息一次，并提出自己的意见及建议。相关职能人员须逐一筛选收集整理的市场信息，并及时向有关领导汇报。同时，这个公司的销售、物流业务全面启动ERP系统，为他们在经营活动中的全程监控、准确分析、高效运行和抗击资金风险提供全面支撑。科学而严谨的经营，为这个公司科学运营提供了良好平台。
今年上半年，东北化工销售公司根据国际原油市场走势、运输形势、罐存容量、出货节奏、价格趋势等因素，总计调整产品销售价格1356次，紧跟市场的变化。
区域联动凸显一体化销售
面对动荡的化工市场，东北化工销售公司及时推出上下联动的市场开发机制。
这个公司领导班子成员分片包干、靠前指挥，所属各分公司与机关业务部门密切配合，强化对东北区域内外市场的调研与开发。这个公司紧盯曾一度受市场影响的乙二醇产品，全面启动市场信息网络，最终与国内几家知名企业建立了稳定的供货关系。在低压管材料PE100S新品投产后，这个公司迅速打入辽宁市场，替代了国内进口料；在拓展大连地区线性聚乙烯市场中，新增聚乙烯、聚丙烯直销用户13户。
东北化工销售公司根据产品品种和市场特点，充分发挥一体化优势，严格规范区域定价标准，把握产品销售节奏，强化产品价格到位率和量价配合，确保公司利益最大化。这个公司还对选定的主要产品，进行市场跟踪，收集和整理产品的相关信息。今年年初以来，这个公司销售产品价格水平持续提升，产品价格到位率平均累计为100.18%，第二季度连续3个月居系统内领先水平。
增强意识降低运营成本
面对严峻的运输形势，东北化工销售公司严格遵循“三个服务、四个确保”的经营理念，即为地区生产企业服务，为销售大区服务，为用户服务；确保资源合理配置，确保产品运输质量，确保产品交货及时，确保企业生产后路畅通。
今年上半年，受冰雪灾害、四川地震等灾害影响，东北化工销售公司产品调运工作遇到了前所未有的困难。为了不增加运输成本，这个公司尽最大努力争取铁路运量：加大与铁路局的衔接，争取多批车、保装车；及时调整优化运输结构，适时采取集装箱班列、冰保车、倒装中转运输等铁路运输方式及时发货；及时调整调运计划，加大海运量，确保“前沿不断货，后方不堵库”，最大限度满足化工业务产销工作要求。
为服务好生产企业，东北化工销售公司还建立了高效的产销企业沟通机制，在每月一次的视频会议上，互通情况，反馈信息，从而解决了产销环节中的各类问题，解决了互供乙二醇临时转为商品销售、因生产波动丙烯紧急外运等问题，为企业增效760万元。