扬子石化对二乙苯占国内市场份额65%

　　[中国石化新闻网2016-05-19]通过对财务制度、产品质量、服务理念、销售渠道等方面的改革创新，扬子石化对二乙苯（PDEB）产品销售实现突破。前4个月，该公司PDEB产品销量同比增长23%，国内市场份额提高至65%。
　　PDEB主要用作芳烃装置生产的解吸剂，盈利能力较强，但作为一种“三剂”产品，装置用量有限，市场竞争激烈。在市场销售中，扬子石化首先遇到付款方式难题。集团公司要求款到发货，而PDEB是一种“三剂”产品，不是大宗原料，市场惯例是货到付款。针对这种情况，扬子石化财务部对相关财务制度进行创新，采用购买国内信用保险的方式，既满足了客户要求，又规避了风险，使该产品成功打入系统外市场。
　　扬子石化根据客户需求不同，量身定做产品，满足客户的个性化需求。山东某客户特别要求，产品水含量要小于60ppm（1ppm为百万分之一）。扬子石化严格按照客户的要求进行生产，并选取晴天装车发货，氮气吹扫封罐，严防产品吸水。
　　他们在服务理念上进行创新，强化服务意识，形成PDEB产品“销售+技术+服务”一体化服务理念。当产品第一次送达客户公司时，相关的销售、质检、技术等服务人员一起来到现场，进行现场服务。扬子石化还坚持客户回访制度，定期回访客户，了解客户对其在物流、质量等方面的意见和建议。
　　目前，国内PDEB市场已经饱和，扬子石化2万吨/年PDEB装置的产能远远超过国内市场需求。为此，他们不断开拓国际市场。去年下半年，他们成功将40吨产品出口欧洲市场；今年3月，产品成功出口韩国市场。