中联油实施五大战略确保稳健发展
2008-07-11
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来源：中国石油石化工程信息网
公司各项主营业务从无到有，从小到大，从弱到强，取得了显著成绩，积累了一定的实践经验，造就了一支国际贸易的专业人才队伍和管理人员队伍，为中国石油国际贸易发展奠定了良好基础。回顾中国石油国际贸易的发展历程，主要有以下几点体会：
一、中国石油国际贸易业务一直受到中国石油集团公司、股份公司的高度重视，得到各有关部门和单位的大力支持，同时，中国石油海外勘探开发业务的快速发展、进出口业务的大幅增长，为国际贸易的发展创造了良好条件。
二、实施“五大发展战略”，确保国际贸易持续、快速、稳健发展
“五大发展战略”即：巩固主营业务战略、适度扩展战略、资本运营战略、创新战略、低成本发展战略。
巩固主营业务战略：围绕企业的核心专长发展是企业长盛不衰的基本要素。自公司成立以来，依托中国石油雄厚的资源实力，立足于服务中国石油炼化企业的基本原则，紧紧围绕原油、成品油、石化产品、天然气四大核心业务开展国际贸易，专注于企业的核心竞争力组织经营，使国际贸易获得了持续、快速、稳健发展。
适度扩展战略：在扩大市场领域方面，经过多年的发展，国际贸易市场已由远东扩展到非洲、欧洲、南美、中亚、中东等，在扩展经营领域方面，主要是发展了海内外仓储设施、营销网络的租赁和投资建设，改变了原有的简单经营模式，增加了贸易的技术含量，增强了市场竞争力。
资本运营战略：保持资产合理流动，促进国际贸易发展。1998年至2003年，加大项目清理，将那些远离主营业务、收效低下的项目转让，将资金投入到石油主营领域。2000年中国石油重组，重组了炼化企业6家外贸公司，完善了中国石油国际贸易的营销网络，对国际贸易实行统一管理、统一经营，提高了国际贸易的市场竞争力。2004年以来，通过资本运营方式，投资收购了哈萨克斯坦和香港等地的油库、加油站，进一步完善了国际贸易配套设施和营销网络，优化了经营构架，促进国际贸易发展。近年来在大连、山东日照、广东、香港、新加坡等地投资建设了仓储设施和码头，为国际贸易的发展提供支持。
创新战略：是加快国际贸易发展、提高市场竞争力的需要。经过多年发展，中国石油国际贸易业务已形成了一套较完整的经营模式和业务流程，运营质量不断提高，已走上了快速、健康发展的轨道。近年来的创新主要有：一是服务手段的创新。二是盈利方式、贸易方式的创新。三是深入研究市场，在巩固现有市场的基础上，开拓新的市场，获得新的经济增长点。四是注重研究开发、提高营销的技术含量。
低成本发展战略：控制经营费用、管理费用，加强财务管理，降低融资成本。几年来，公司坚持以预算管理为中心的财务管理，实行全面预算管理，杜绝预算外资金支出，实施资金一体化统一运作，制定和完善财务管理制度，注重国际贸易的经营效果分析，严格执行国家和公司有关财务管理的法律和规定，严格控制资金的使用和成本管理，实现经济效益的最大化。
三、以创新促发展，用发展解决前进中的问题，是推动国际贸易业务发展的重要指导思想
回顾国际贸易发展10多年的历程，没有出现大的法律风险和任何资产损失。国际贸易基础设施建设实现良好起步，初步形成了确保国内市场、巩固周边市场、扩展全球市场的战略布局，为“十一五”发展奠定了基础。
在发展中，解决了市场份额小、销售网络不健全、贸易手段单一、贸易方式简单化等一系列问题，培养和造就了一批朝气蓬勃、奋发向上、懂经营、善管理，敢于参与国际竞争的国际贸易人才。
四、坚持改革，持续调整结构，用体制的更新来适应市场的变化是提高中国石油国际贸易竞争力的重要手段
经过几年的改革和结构调整，依托中国石油雄厚实力，发挥中国石油的整体优势，对主营业务和分支机构根据业务发展需要持续整合，2007年成立了境内外9个大区公司。同时大力实施单元一体化运作，使国际贸易业务实现了快速发展，贸易领域不断扩大，从单一的原油出口发展到原油、天然气、成品油、石化产品、节能减排项目、海路和陆路运输、仓储、批发零售等，贸易方式由进出口贸易发展到海外加工贸易、转口贸易、境内外期货交易等，业务涉及40多个国家和地区，交易品种60多种。服务手段也由单纯销售发展到采购、销售、租船、运输“一条龙”服务，提高了中国石油国际贸易的竞争力。
五、实施规范管理，加强风险防范，实现国际贸易安全发展
由于国际贸易经营环境具有竞争激烈、影响因素多、风险大、动用资金多等特点，多年来公司始终坚持实施规范管理，把防范国际贸易风险、确保安全经营作为工作的重中之重，确保了运营质量，实现了安全经营。
首先是推行业务标准合同，加强合同的标准化管理；其次是对关键岗位、重点业务和重点人员，加大监控力度，对境外期货业务、国际转口业务、海洋运输、仓储设施等高风险业务加大授权经营控制的力度；三是加强客户信用管理； 四是强化员工责任意识和安全意识；五是完善以风险控制和规范管理为核心的内控体系建设，确保内控体系的全面有效执行，一切业务在受控范围内。
通过采取以上措施，加强了国际贸易的风险管理能力，实现国际贸易持续、稳健、快速发展。
六、构建共同的价值取向，积极开展党的建设，用先进的企业文化凝聚人心，上下一心、同心同德是公司在竞争中取胜的根本保证
多年来公司党委坚持实施党建的“1234”工程，始终围绕公司工作中心开展党建工作，为公司发展提供了思想组织保障。党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到有效发挥。
企业文化建设扎实推进。公司编制了企业文化手册，并译为外文发给外籍员工，近年来又将安全文化、廉洁文化、和谐文化的理念融入到公司的企业文化中，丰富了企业文化内涵。诚信、进取的企业精神已经深入人心，为推动公司发展起到了重要作用。
实施以人为本的民心工程。公司加大员工培训力度，努力打造经营管理、专业技术和技能操作三支队伍，2007年全系统共完成培训项目210项，超额完成了“全员培训，人均8天”的工作目标。为员工开展职业生涯设计，不断完善薪酬激励机制。为员工完善了保险，在全系统建立了企业年金制度，提高了员工福利水平。各级工会继续实施“送温暖”工程，总部和各地区公司为提高员工福利、改善办公环境开展了一系列工作，组织了多种文娱、体育活动，积极履行社会责任，关注社会公益事业，参与扶贫救困、捐资助学等活动，促进了企业与社会的和谐发展。
在公司党委、各党支部和全体员工的共同努力下，公司获得了多项荣誉，连续两年被评为“中央国家机关文明单位”，被中央国家机关社会综合治理领导小组评为“平安单位”，获得全国化学能源系统“女职工先进集体”、集团公司“安全生产经营单位”、“交通安全先进单位”、“先进职工之家”等荣誉称号。