科学研判市场做好“四个强化”

  广东销售油品月销量刷新纪录
  [中国石油新闻中心2024-02-19]
  中国石油网消息（通讯员曾繁俊陈波裴英男）广东销售公司积极开展市场营销，1月份油品销量达到103.21万吨，同比增加48.33万吨，再次刷新销量纪录，计划完成率达到113.4%，实现首月销量“开门红”，为实现千万吨级销售企业目标奠定坚实基础。
  坚持市场研判，强化经营指引。广东销售坚持批零一体化运营，“一日一指引、一天一定价、一库一成本、一地一策略、一客一议价”，科学研判市场变化，把握春节期间备货需求，抢抓汽柴油终端销售，对销售进度靠后的分公司提示提醒，并积极沟通进行经营指引，保证销售跟上公司的节奏步伐。
  开展普查拜访，强化客户开发。广东销售强化客户普查工作，按照“团组油站+客户经理+省市两级公司部门团队结合”的“三级四维”普查、开发模式，通过清单式分工、团队式协作，提高客户开发效果。着力发掘潜在客户，把握市场机会，将普查与开发紧密衔接，确保成果有效转化。1月份，公司新增交易客户255家，新增销量2.11万吨，广州、揭阳、肇庆、清远、韶关、佛山各分公司分别新增客户超20家，为实现客户倍增目标开了好头。
  组织主题活动，强化客户服务。面对春节期间返乡探亲人群增加等市场形势，广东销售提前策划昆仑e享卡（电子卡）新开卡营销、会员日主题营销、大额充值享优惠、CN98专属优惠等活动，通过中油好客e站等渠道宣传推广，为纯枪提量奠定良好基础。
  把握节日市场规律，强化现场管理。广东销售认真分析研判春节出行规律，重点关注粤东西北及珠三角地区，督导各分公司、加油站做好油品供应、员工排班、现场疏导、现场服务等工作，满足客户出行需求。公司加强油品数质量、计量管控，做好加油站巡查巡检、隐患排查治理、便利店商品陈列等工作，为客户提供优质服务。