科技引擎拉动沥青销量创新高

　　国内市场份额超12%科技产品销量近38万吨

　　[中国海洋石油报2014-04-21]4月18日，记者从中海油气开发利用公司（下称油气利用公司）了解到，2013年公司共销售各类沥青产品261.7万吨，创历史新高。其中，科技产品销量近38万吨，成为拉动销售增长的新引擎。明星产品“中海油36-1”沥青成功中标17个主要项目，科技产品占总中标量的71%。

　　面对普通沥青产品日益激烈的价格战，油气利用公司坚持差异化发展，瞄准高端市场，专注技术创新，不断推出科技新产品。目前，公司国内市场份额稳定在12%～13%左右，国际市场开拓不断取得新进展。

　　2013年，油气利用公司在国内市场布局比较薄弱的地区实现多个“首次突破”。首次为安徽项目、湖北高速公路项目供货，科技产品占比均超50%；首次在西北市场铺设改性沥青试验段；首次实现新疆市场供货。在国际市场，“中海油36-1”沥青首次出口日本，并为巴西奥运会、世界杯场馆建设继续供应防水改性乳化沥青，已累计供货近14000吨。

　　执行稳健的研发策略。油气利用公司采取“成熟一批，推广一批，储备一批，研发一批”的研发策略，在实现产业结构升级的同时提高产品的综合附加值，科技产品的销量年均增长30%以上。2009年至2013年，公司坚持每年自主研发1～2款具有核心技术的高端专业沥青产品，其中，最新推出的沥青路面维修用灌缝胶和海底电缆用沥青获得市场广泛好评。

　　提供专业的技术服务。为巩固“中海油36-1”沥青的市场地位，油气利用公司坚持以市场为导向，构建完善的技术服务体系，在提供高端专业沥青产品的同时提供专业化的技术服务。公司不仅为客户提供符合施工条件和气候环境的施工方案，还聘请沥青专家、路面设计专家解决客户提出的疑难技术问题。为实现技术服务标准化，公司编写产品技术营销服务手册，为用户提供规范、专业的全面技术解决方案。

　　2013年10月，国内首支沥青期货在上海期货交易所挂牌交易，公司密切关注市场动向，提前与上海期货交易所进行沟通。凭借稳定的产品质量和良好的售后服务，“中海油36-1”沥青成为上海期货交易所的注册交割品牌之一，获得期货交割资格。