发挥枢纽功能提升产业链创效能力

销售华北强化资源整合，做强资源运作，推进科技成果转化

[中国石化报 2026-01-30]

李新向芳云曲玲玲张雨晴

“推行市场化结算以来，咱们炼油和销售企业都实现了创新创效。”1月22日，销售华北组织天津石化等10家炼厂和北京石油等10家销售企业召开的2026年一季度区域经营协调会上，销售华北经营管理部经理王海波说。

2025年，销售华北以枢纽功能建设为重点，锚定最强油品供应链、最强协同创效链和最强科技支撑链目标，全力打造区域市场“智慧大脑”，在全力服务产业链提质攻坚的同时，助力炼销产业链综合创效。

锻造协同创效枢纽激活产业链新动能

“黑龙江石油有负35号柴油需求，能否协调排产？”日前，销售华北了解到销售企业需求后，立即联系燕山石化生产经营部，燕山石化当即调整排产计划，转产负35号柴油以满足市场需求。

“看似简单的排产调整，在成本基本持平的前提下，有效实现增销增效。这套联动机制让我们实时掌握市场动态、按需精准排产，创效能力显著提升。”燕山石化生产经营部副经理金丹表示。

销售华北围绕产业链创效最大化目标，持续深化炼销企业市场化结算机制，通过集成宏观环境、市场竞争、价格走势等多维动态数据，向产业链上下游分享市场趋势、客户需求变化等决策支撑信息，为炼化企业优化排产、销售企业调整经营策略提供参考。同时，统筹采购、运输、排产、储存、销售全链路协同运转，实现区域整体效益最优。2025年，销售华北成功打通95号汽油、负10号柴油、负20号柴油及负35号柴油的市场化结算流程，依托炼销一体化模式理顺炼销利益链条，实现综合创效。

创新伙伴合作模式为行业共赢赋能

“本月管输量计划中有5万吨为管输增量增效专项计划，依托我们与国家管网华北公司的合作，预计可节约大量管输费用。”在销售华北经营分析会上，经营管理部经理王海波汇报了合作创效成果。

销售华北与国家管网华北公司签订合作备忘录，双方结合全年管输效能评估商定合理阈值，借此，销售华北可有效降低管输成本，同时提升资源输送效率与保供能力。“合作开启后，我们的管输量也有了提升，创效表现持续向好，实现了双方共赢。”国家管网华北公司客户服务中心经理张云飞表示。这是销售华北聚焦一体化创效、升级合作伙伴协同模式的生动实践。

此外，在铁路运输领域，该公司携手北京铁路局首创保供专班，以石家庄炼化、沧州炼化、天津石化、齐鲁石化四大装车基地为支点，连接北京市内7个铁路卸油点，构建高效环形京标油输送网络，提升运输保供效率。水路运输方面，销售华北深化与航运企业的战略合作，成功协调降低大船运费标准。2025年，水路运输成本明显降低，同时助力南京油运提升大型船舶周转效率，实现供需两端共赢。

打造科技赋能基地助力销售企业转型

“大数据标罐技术太实用了，真正实现了管理可视化、数据精准化、运营高效化。”销售华北客户福建森美长汀加能站站长陈希强说。

该技术由销售华北受托管理的销售公司应用技术研究院研发，该技术依托大数据及AI技术攻关，在原有罐枪比对系统和自适应校准算法基础上迭代升级，形成大数据在线标定技术，有效解决传统加能站标罐需停业操作的痛点，作业效率提升10倍以上。截至2025年底，该技术已应用于上千座加能站。

在稳固传统能源业务技术研发的同时，该研究院还积极布局清洁能源领域，主动对接头部车企、电池企业，提供定制化技术解决方案，自主研发的悦泰海龙电动汽车冷却液成功进入头部车企供应商目录，实现技术研发与市场需求的精准对接，进一步彰显了销售华北以科技赋能产业链的枢纽价值。

截至2025年底，该技术研究院在传统能源与新能源领域协同发力，扎实推进科技赋能销售企业降本增效、提升管理效能，助力销售企业向综合能源服务商转型，走好高端化、智能化、绿色化发展之路。