齐鲁石化为德国名企定制高端专用料

  以技术创新和服务探索产品国际化之路
  [中国石化新闻网2017-12-21]近日，在齐鲁石化塑料厂2号高密度聚乙烯装置现场，技术负责人信强向记者介绍：“这就是为德国舒驰集团供应大中空容器专用料1158PS的装置。11月生产计划在上半月已经完成，今年最后一批1000吨产品排产在本月中旬。”
  德国舒驰容器有限公司是全球化学液体包装行业的领导者，是世界500强化学公司的首选供应商，业务遍布全球，在中国有两家全资子公司。他们对原料和供应商一直执行业内最高标准。
  目前，齐鲁石化与之建立供需战略合作关系已经超过三年，已为该公司提供高端定制专用料超过两万吨，而且供应量还在逐年增加。
  抢抓机遇将新产品送出国门
  2013年，齐鲁石化的生产与科研单位、化销齐鲁经营部产销研联合进行市场调研。
  他们了解到舒驰集团正在进行设备升级改造，所需原料技术指标也要相应改变，原供应商不能满足其生产要求。
  齐鲁石化决策层高度重视这次机会，迅速组织人力进行技术攻关，按照舒驰公司技术要求，试制出小批量样品。
  经过多次技术交流、产品试用和现场技术服务，一年多以后，定制牌号1158PS最终通过了舒驰公司在德国本部进行的严格测试，2015年开始在中国子公司稳定批量使用。2016年，舒驰公司采购量近9000吨，全面替代了其他进口产品。
  “一户一案”打造国际高标准
  成功开发出定制产品后，齐鲁石化与化销齐鲁经营部按照“一户一案”策略，从生产研发、价格政策制定、物流运输等各方面制定个性化的营销服务解决方案。并根据客户要求，对定制产品进行一系列相关资质认证。如：Halal认证，是向伊斯兰国家和地区出口食品和用品必需的国际清真认证；KOSHER认证，符合犹太教规、符合犹太饮食法规，可以为信奉KOSHER食品的人们所接受的认证。齐鲁树脂产品首次通过这两项认证，保证了产品可以通过舒驰公司顺利走向国际市场，为将来自主出口打下基础。
  齐鲁石化将行业龙头客户对产品品质、质量标准、技术服务及物流等各方面提出的最高要求，作为产品与服务的“试金石”和“磨刀石”，千方百计提升产品质量和服务质量。2016年，上海舒驰反映某批产品存在熔融流动性不稳定的问题，天津舒驰反映部分产品使用中桶身出现白点。接到反馈后，齐鲁塑料厂和研究院技术人员第一时间赶到现场，了解情况并现场取样，快速进行分析和质量提升。之后没有再发生类似情况。齐鲁石化科学技术处王东介绍说：“对销售给舒驰公司的专用料，我们不仅对质量指标做到精细、精准执行，对出现的质量问题立即解决，在仓储和运输过程中，也严格保证车辆和包装袋的整洁，防止造成产品污染。”
  强强联手实现合作共赢
  2017年7月，德国舒驰集团全球采购总监一行再次来到齐鲁石化，表达了对齐鲁石化产品质量、性能和服务的肯定，以及下一步加强合作的愿望。
  高标准的质量和服务提高了客户对产品的依赖度。舒驰集团稳定的提货量，不仅优化了客户结构，也提升了市场占有率。舒驰作为行业领导者，他们对产品的使用，对品牌的宣传示范效果明显。
  “舒驰公司把200升桶所需原料采购量80%以上放在1158PS牌号上。而且，进一步尝试在亚太地区的其他工厂推广使用，如马来西亚工厂目前已完成试用，进入商务洽谈阶段。目前，齐鲁石化正在开发的IBC桶专用料445L，也得到舒驰公司的积极配合。”华北化销齐鲁经营部树脂科科长王永忠介绍说。