胜利钻头陕北市场演绎王者归来
2017-08-29
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来源：[互联网]
2003年应邀进入陕北市场，一战成名；至2010年连战连胜，坐稳长庆市场最大钻头供应商地位；2011、2012年两年，大意失荆州，因非技术性问题被拦在市场外，颗粒无收；2013年后，重回陕北市场，适逢低油价寒潮来袭，却逆势而上，两年产值增5倍；今年以来市场形势更加严峻，但收入不降反增[中国石化报2017-08-28]
不久前，从鄂尔多斯杭锦旗工区传来喜讯，由华北五普钻井公司50879HB队承钻的J58P32H井，在二开上直井段创出2294米的单只PDC钻头进尺新纪录。华北油气分公司对这只创纪录的钻头大加赞许。
钻头名“博丰”，来自胜利石油工程公司钻井院钻头中心。该中心拥有40年钻头研发应用历史，是国内最早研发制造PDC钻头的专业单位之一。
“博丰钻头时隔多年再次打入华北油气分公司市场，第一口井就创了纪录，既在意料之外，也在情理之中。”钻头中心副主任于建宾说。这个闯荡陕北市场14年的汉子，对自家产品和技术很自信。这些年，他们在长庆油区的市场鏖战历史，堪称一部王者归来的史诗大戏。
被请进陕北，一战成名
早在2003年，于建宾就跟随师傅王福修不远千里来到陕北榆林与内蒙古交界处一个不起眼的小镇子——小壕兔乡。他们是应邀前来的。邀请他们的是华北石油局，大牛地气田缓慢的钻井速度让他们头疼不已。
华北石油局第五普查大队曾与胜利钻井院在吉林有过钻井技术合作。这次遇到难题，他们又想到了胜利钻井院。
尽管已经过去十多年，但胜利钻井院钻头专家王福修对当时的情形仍然记忆犹新。那是3月12日，天空飘着大雪，他们在第一口井上做试验。
当时井队用的是牙轮钻头，不管什么地层，都钻得很慢，还时有跳钻和断钻具的情况发生。外国公司曾经在陕北地区试验使用PDC钻头，惨遭失败，并由此断言，陕北气田是PDC钻头的禁区。
王福修发现，陕北的地层很古老，与吉林的大不相同，但并非PDC钻头的禁区，关键是优化技术参数。
第一口井钻井周期缩短了七八天，引发了轰动，附近各钻井队纷纷前来一探究竟，甚至发生了两支钻井队抢钻头的故事。
博丰PDC钻头在陕北市场一战成名，胜利钻井院的名声也不胫而走。当时迫切需要提速的长庆油田也派专人来到胜利钻井院，请他们提供技术服务。
当年，王福修带着两只钻头来到小壕兔乡，把胜利钻井院的名声留在了陕北，更把徒弟于建宾留在了陕北。
大意失荆州，两年颗粒无收
由于提速提效显著，胜利钻井院钻头中心一时间客户盈门。短短几年，于建宾跟着师傅几乎走遍了每一支井队，很快就坐到了长庆市场最大钻头供应商的位置，年产值最高达三四千万元。
初闯市场的小伙子已经成长为钻头中心副主任，此时的于建宾做梦也不会想到，他们这个曾经被甲方称赞创造了“长庆气田钻井技术第三次革命”的老牌钻头研发制造中心，居然会因为入网证过期，2011、2012年连续两年在长庆油区几乎颗粒无收。
2013年，于建宾带着崭新的钻头，重新踏入长庆市场，从头再来。
他太熟悉这片土地了，即便从零开始，也毫不畏惧。他一上来就把目标锁定探井，专啃别人不敢啃的硬骨头。于建宾只要上井，几乎每天十几个小时待在钻台上，最长一次连续盯了20多天，为个性化钻头研发获取了最新鲜、最全面的第一手资料，使单井完钻从平均使用8只钻头逐渐压减到7只、6只……
为迅速打开局面，于建宾不计眼前得失，但凡争取到一点儿工作量，就算“不要钱”也干，而且要干得漂亮，让客户满意。一次，一家钻头供应商在一口井下了12只钻头，进度还是大大落后，根据合同条款，甲方当即中止服务，并第一时间找到胜利钻井院。于建宾没有放过这个难得的证明自己的机会，仅用5只钻头就钻完剩余井段，周期缩短一半。
个性化服务，两年产值增5倍
创造被需要的价值，寻找未满足的需求，胜利钻头在长庆油区东山再起。
起初多是小生意，甚至是一两只钻头的买卖，于建宾他们照样以诚相待，只要一个电话，准保第一时间装车，路途再远也不耽误井队施工。
2015年，于建宾带领项目部在长庆油田先后服务30余口井，一次又一次刷新各区块纪录。洛4井，单只钻头一次进尺2227米，创黄陵区块单只钻头进尺新纪录；陇13井，创同井型二开后单只钻头最高进尺、单只钻头首次突破5个层位、日进尺最高3项新纪录；陇21井，创陇东区块气探井二开单只钻头进尺最高、延长组机械钻速最高、石千峰组机械钻速最高、全井钻井周期最短4项纪录……抗冲击、耐研磨，胜利钻井院博丰钻头在长庆油田重新擦亮了金字招牌。
博丰钻头的最大特点就是个性化。多年的钻头研发服务实践让于建宾明白，每个区域的地层有很大区别，不是随便拿一个差不多的钻头就能应对。钻头与地层，就像人与鞋，每个人、每个年龄段都要穿不同的鞋，哪怕有一点不合脚，路就走不远。钻井也是一样，要想收到事半功倍的效果，就必须为客户提供个性化服务。
每年，胜利钻井院钻头研发团队为不同地区量身定制三四十种型号的钻头，这些让仿冒者找不到北的一个个微小改变，令钻头使用起来效果截然不同。
2016年，胜利钻井院作为长庆油区一级钻头供应商参加钻探招标，从28家单位中脱颖而出，一举拿下12个标段中1/3的工作量，两年产值增长5倍，用实力演绎了王者归来的豪迈。
今年，市场形势更加严峻，但于建宾带领团队凭借个性化钻头服务，前7个月创收1100余万元，同比不降反增，还创造多项纪录。其中，苏6-0-3H2井水平段第一只PDC钻头进尺1002米，首次取得苏里格区域“千米水平段一趟钻”的骄人成绩。近期，继创造杭锦旗工区单只PDC钻头2294米最高进尺纪录后，他们又在长南气田高桥12-60井创下16.125天高桥区块气常规井最短钻井周期纪录。