茂名石化:高端合成树脂产品添新丁

  [中国石化新闻网2017-04-25]从2012年4000多吨增至去年的2万吨，茂名石化生产的IBC专用料TR580M产量持续攀升，并被下游跨国企业用于替代进口，已然成为该公司一张靓丽的企业名片
  “打造高端拳头产品，是我们孜孜不倦的追求。”茂名石化研究院院长钟向宏说。
  从2012年4000多吨增至去年的2万吨，茂名石化生产的IBC专用料TR580M产量持续攀升，并被下游跨国企业用于替代进口，项目研究成果获得了2015年集团公司科技进步三等奖，已然成为茂名石化一张靓丽的企业名片，为合成树脂产品的高端品牌形象又添上了浓墨重彩的一笔。
  走访市场挖出新商机
  2006年，茂名石化科研人员在推广产品时捕捉到一条市场信息：欧洲和韩国的两家企业通过在高密度聚乙烯基料上添加抗UV功能组分，生产出的改进型产品已广泛应用在IBC桶制造领域。
  IBC容器是新一代工业包装容器，市场需求量一直保持快速增长的态势，产需缺口超过30万只，国内市场处于开发阶段，市场容量极大。
  “开发生产IBC桶专用料既可以填补市场上国产料空白的现状，打破下游行业依靠进口的局面，又能帮助公司优化产品结构，助力提质增效。”茂名石化研究院副院长蔡伟说道。
  他们立即展开调研，根据获得的市场信息，在汽车油箱料的基础上，进行添加剂配方研发，利用原有的库存资源开发新的产品牌号。
  “从最难啃的骨头开始”
  IBC桶对原料的各种指标和安全性能的要求很高，生产厂家一般是不随便更换原料的，如何销售生产出来的TR580M成了他们的新难题。
  面对这一道难题，茂名石化科研人员没有像别人一样从容易开发的小客户着手，而是反其道行之，从最难啃的骨头开始。调查发现，IBC桶更换原料的测试过程漫长、成本高昂，所以中小厂家往往会跟随大企业使用。德国舒驰公司是IBC的发明者，同时也是世界范围内最大的IBC生产商，在国内设有数家工厂，无疑是行业龙头。
  然而，要打入舒驰公司不是一件容易的事情。“攻克这个堡垒，前后花费了几年的时间，公司实施了‘一品一策一队伍’策略，我们又反复改进配方技术，最终获得了客户的认同。”IBC项目负责人李梅说道。
  2010年，茂名石化试生产IBC专用料TR580M提供给舒驰检测认证并顺利通过了该公司的产品性能检测认证，在生产线上试生产成功，制成的样品也通过全部性能检测。
  2011年，茂名石化正式生产第一批IBC专用料TR580M供给舒驰使用。2012年，舒驰与茂名石化签订长期合同，正式采购TR580M，茂名石化自此进入了舒驰的全球供应链。
  标杆示范带动下游市场
  在成功打入舒驰公司的全球供应链后，TR580M很快成为国内IBC专用料的标杆，茂名石化随即集中力量在珠三角和长三角等重点区域推广该产品，很快就打入了十多家IBC厂的生产线，西北等地的一些厂家也慕名而来主动要求试用，还有一些厂家直接上门订货，产销量稳步上升。
  2015年，茂名石化对TR580M进一步改进，产品性能得到了新的提升，并首次取得了国际犹太洁食认证和清真认证，为该产品打入国际市场开拓了新通道。此时，茂名石化已取代外国竞争对手，成为舒驰在亚洲地区最大的原料供应商。
  去年，茂名石化加大认证和推广力度，进一步拓宽IBC桶专用料高附加值应用领域，产销量与2015年相比提高了40%，已成为茂名石化高密度聚乙烯中空系列的又一个拳头产品。