催化剂公司营销体制机制改革成效显著

  [中国石化报 2024-04-02]
  本报讯催化剂公司实施营销体制机制改革3年来成效显著，截至目前，催化剂产品销量增长14.58%，境外市场销量增长30.6%；销售收入增长33.57%，境外市场收入增长280%，中国石化催化剂的行业地位和国际影响力持续提升。
  催化剂公司实施“集中销售”营销模式、“基薪＋提成”激励机制、技术服务能力建设等改革举措，实现营销资源及销售渠道高度协同统一，有效激发干部员工拓市创效热情。成立高附加值产品市场攻坚团队，助推产品销售结构实现了从大宗炼油催化剂向高端化工催化剂、从追求规模到追求价值的转变。成立专职技术服务团队，组建专家工作室，健全数字化服务体系，持续提升自有技术服务能力。坚持“区域销售”与“专业销售”相结合，实施业绩导向激励机制，持续释放营销活力。（卫雪莹蒋新民）