川维化工打造“爆款产品”拓市创效

  扩大拳头产品出口、推动环保产品销售、优化常规产品结构
  [中国石化报?2023-12-13]
  本报讯今年以来，川维化工公司抢抓市场机遇，优化装置运行，调整产品结构，增产高附加值产品，全力以赴拓市创效。1月至11月，公司克服化工产品需求下降的不利影响，开拓国际市场，扩大“爆款产品”出口，产品出口量同比增长60%。
  “爆款产品”PVA是川维化工公司精细化工拳头产品，出口40多年，连续多年占国内出口欧洲市场份额的70%。今年受国际环境影响，PVA产品出口的欧美市场需求锐减，装置面临生产受限、减产趋势。“为拓展产品创效新空间，我们联合化销华中主动出击，及时调整销售策略，在稳住欧美市场核心客户的同时，将目标锁定亚洲市场。”销售中心销售人员姚刚毅介绍，“在开拓新市场的同时，还在提升客户购买体验上下功夫，以满足客户需求为核心，提供产品定制化生产、智能化包装扫码追溯生产流程、产品售后技术指导等‘一户一策’服务。”今年以来，PVA产品在亚洲市场出口量同比增长近60%，PVA装置开工率全球第一。
  川维化工公司是国内最早生产VAE产品的企业，“爆款产品”VAE连续20年获得“中国环境标志产品”认证。他们聚焦国内市场，推动环保产品销售。由于VAE产品保质期短、对存储温度要求苛刻，给长周期运输的外贸业务带来挑战，今年以来，VAE产品应用于生产建筑、纺织等终端产品的需求减弱，出口订单减少，使VAE产品总体需求减少。“为了让这款绿色高端产品走出市场困境，我们成立VAE产销研用团队，聚焦产品品种差异化、性能指标稳定性等进行科技攻关，成功开发适用于高端防水、高端胶粉等高附加值创效新品。同时，在VAE生产装置引入智能化生产管理系统，推动自主开发的新工艺进入工业化试生产。”乳液运行部装置主任肖长发介绍。前11个月，在同类产品开工率大幅下跌的情况下，该公司VAE新品率达53.8%，国内市场占有率提升至20%，连续11个月国内市场占有率第一，产品关键指标取得新突破。
  同时，他们优化产品结构，打造常规“爆款产品”。该公司精准把控销售节奏，让精甲酯、液氨、醋酸乙烯等天然气化工常规产品成为市场“香饽饽”。“今年以来，国际原油价格持续攀升，我们克服国内需求波动较大的不利因素，提前锁定外贸订单，及时调整生产计划，加强产销运衔接，保障出口产品供应稳定。”销售中心销售人员汪科介绍。前11个月，公司精甲酯出口量同比增长229%，超去年全年出口量总和。坚持以用户需求为导向，与化销华中做好产销衔接，精准研判市场走势，倒推最合适的产品结构，优先排产精甲酯、液氨、醋酸乙烯等特色紧俏产品。利用产业链触底回升契机，抓住醋酸、醋酸乙烯及用于生产化肥的液氨阶段性需求量大等机遇，全力增产保证市场需求。今年以来，液氨产品销量同比增加14.4%，实现量效双增。（周银银雷良兴廖迎新）