广东销售“客户倍增计划”促进销量大幅提升

  [中国石油新闻中心2023-11-14]
  中国石油网消息（通讯员王通高）今年年初以来，广东销售公司积极实施“客户倍增计划”，通过市场“留客”、服务“引客”、协同“增客”，在大幅增加客户数量的同时，促进油品销量有效增长。今年前10个月，公司直批量同比增长25%；零售单位客户累计纯枪销量同比增长0.2个百分点。
  坚持市场“引客”。公司加强市场研究，把控销售节奏，根据价格走势、客户性质、区域特点，将营销策略向“即采即提”、按需消费的客户以及终端机构用户倾斜，稳住存量客户。同时，实施不同促销策略，实现精准“引客”。
  坚持服务“留客”。公司牢固树立客户至上理念，加大对终端客户的摸排，通过做实做细服务工作，渗透式开发客户。通过团组经理、直批客户经理，分级分类做好客户开发维护，实施一站式保姆服务解决方案，实现服务“留客”。
  坚持协同“增客”。落实“一日一指引、一天一定价、一库一成本、一地一策略、一客一议价”经营策略，把握好客户开发一体化、营销策划一体化、产品销售一体化、销售价格一体化、经理队伍一体化“五个一体化”营销内涵，全面提升综合运营能力，实现协同“增客”。