齐鲁石化干法腈纶新产品走出“深巷子”

　　[中国石化新闻网2015-01-06] “干法微细旦腈纶具有独特的犬骨形截面结构，这是其它纤维所没有的。这种结构使纤维弯曲时受到的力最小，因此赋予织物以温暖、天然纤维般的柔软手感。”2014年12月，在广州召开的客户洽谈会上，齐鲁石化腈纶厂厂长王亓昌登台进行了产品介绍。一张张精美的图片，详实生动的讲解，吸引了台下的许多客户，当即就有3家客户要求试用齐鲁腈纶产品。
　　随着齐鲁石化腈纶厂新产品开发步伐的加快，微细旦、抗起球纤维等新产品成为国内腈纶领域的“新宠儿”。为使新产品快速打入市场，转化成“真金白银”，腈纶厂积极进行产品推介，让醇香的酒走出“深巷子”。
　　除了参加各类产品推介会、行业交流会，该厂还精心设计制作了微细旦腈纶的宣传彩页、电视专题片，并与中国纱线网、《纺织工业》杂志等媒体“联手”推介，以获得品牌效益与市场份额。“我们在走访下游企业时，都会做足功课，将纤维、布料的样品和宣传资料一起分发给用户，让客户有更直观的认识，再跟他们介绍产品的优良性能与独特风格，并跟踪服务生产全过程。”该厂腈纶研究所主任李志强介绍说，一些知名的纺织企业如德州华源、山东中纺金维、淄博鲁泰纺织，都是以这种方式被“吸引”过来的。通过与大企业的合作，该厂微细旦腈纶、抗起球腈纶也“水涨船高”，跨入了高档针织品的门槛。
　　凭借良好的市场推广与售后服务，今年以来，腈纶厂新增用户20家，试纺用户达到50家