双翼齐振唱响沥青品牌

　　——泰州沥青公司市场开拓观察
　　[中国海洋石油总公司2014-12-29]
　　微雨的午后，在通往中海沥青（泰州）有限责任公司（下称泰州沥青）的路上，一辆辆沥青罐车头尾相接，绵延到远方，显现出此地沥青产业之兴。
　　“这里地处长三角，既有不少大型国有炼化厂家，还有众多民营厂家，竞争非常激烈。”泰州沥青市场营销部经理刘荣介绍说。单就生产加工规模而言，年产约80万吨沥青的泰州沥青并不占优势，但其旗下的产品却享誉业内。
　　今年，公司生产的“中海油36-1”重交沥青获评江苏省高新技术产品及重点保护产品，专家一致认定该成果达到国际先进水平，领先于日本同类产品技术指标。在此之前，公司的水工沥青成功应用于三峡工程，30号沥青铺上北京长安街，50号沥青销量连续多年保持全国第一。
　　耀眼业绩的背后离不开技术与营销的默契配合。在泰州沥青公司，营销部每天通过交易网站或客户获知最新市场需求，然后反馈到技术质量部，技术质量部则以最快的速度进行产品研发。最近，为抓住道路养护需求的市场机遇，技术质量部克服困难，仅用两周便研发了超薄磨耗层沥青，且质量完全达标，从而保证了营销部门迅速进行市场推广。
　　技术质量部还会根据产品的市场营销情况，推出新的产品系列型号，然后由市场营销部向客户重点推介。新产品研发形成后，营销人员和技术人员则会共同参与到后续跟踪服务当中。
　　凭借着过硬的技术能力，泰州沥青在市场推广中多了几分自信。以湖南市场开发为例，在某高速公路建设过程中，原定沥青供应商在供货时发生质量问题，营销部门以敏锐的市场嗅觉立即联系湖南高速公路管理局，获得重交沥青产品试用资格，并一举赢得业主青睐。以此为突破口，泰州沥青顺势进入湖南市场，获得多个重点工程项目的供货资格。
　　截至目前，泰州沥青已经研发形成重交沥青、改性沥青、乳化沥青、特种沥青、养护类材料等5大系列17类产品。凭借着出色的营销和市场表现，公司成功入围“全国沥青质量过硬十大品牌企业”之一，产品主要质量指标优于进口名牌沥青，用户遍布全国16个省、市、自治区，并远销至东南亚和非洲等地