炼销公司硫黄营销模式改革创佳绩

　　[中国石化新闻网2014-08-08]为打造一流专业化销售公司，炼销公司分产品进行营销模式创新探索，前移硫黄销售业务，实行“销售部+代表处”扁平化销售模式，7月份硫黄全产全销增收4000多万元。
　　销售业务前移后，“销售部+代表处”扁平化的销售模式实现了专业化分工，把话语权转向更贴近市场的一线代表处，使业务目标落地生根，不仅把区域经理从繁杂的日常事务中解放了出来，而且激发了代表处一线销售人员关注市场、关注效益的积极性。7月份，炼销公司硫黄销售贴紧市场区域联动，全产全销38万吨，增收4000多万元。
　　销售业务前移后，销售政策制定、分客户计划管理、影响全国市场的重点大用户及港口船运销售管理由该公司硫黄销售部负责，约单、开单、执行督促、发货台账、地区市场调研等业务由各代表处负责，专业化分工加强了，现场服务质量提高了，比价考核的压力人人分担了。销售部和代表处的员工之间比有标准、学有榜样、赶有目标、帮有对象、超有奖励，比价任务完成的主动性大幅度提高了。
　　销售业务前移后，炼销公司硫黄销售发挥区域合作和统销优势，深度研究下游产业链运营业情况，提高团队市场分析研判能力，紧密跟踪下游行业开工率、产品内销、出口情况、内、外盘实际成交情况及大生产厂采购运态，加强市场信息采集分析，形成每日信息快报、每周市场回顾周报、每月硫黄产品月报，依靠海量数据支撑，准确掌握市场脉博，正确研判硫黄价格走势，集中价格决策，分批区域联动价格调整。