燕山石化VAE乳液迎战市场持续创效

　　[中国石化新闻网2014-07-16]1至6月份，燕山石化公司全资子公司东方石化共计销售VAE乳液53582.9吨，同比去年提高2.06%，完成了今年奋斗目标的50.08%；VAE乳液散水共计销售21729.2吨，与原包产品相比增效910万元。
　　上半年，东方石化面对严峻的市场形势，自我加压、勇于挑战，制定了全年销售VAE乳液10.7万吨的奋斗目标，并以"从严管理年"活动为契机，全力做精现有业务，做大产品总量，通过优化产品结构，提升经济效益。
　　东方石化物装销售中心不断加强市场分析，重点做好区域分析和领域分析。他们严格业务人员出差报告制度，有效捕捉市场形势、客户反馈、同行动态等前沿信息，利用信息的实效性，做好市场走势研判，把信息力转化成企业的市场竞争力。该中心业务部还进一步盘点任务细化落实，将销售量按季节性市场需求进行分解，有计划有重点地进行销售，全力确保销量指标完成。同时抓住市场利好机遇，快速调整销售策略，旺季旺销推量推价，其中5月份单月销量突破万吨。
　　在市场开发方面，东方石化挖掘市场潜力，开发优化客户群，使客户群体保持生机和活力，上半年共开发大型直销客户4家。其次是提升核心客户粘性，加大与大型直销客户、差异化产品客户的合作深度，签订长期合作协议保量稳价。他们加强产销衔接，通过准确的市场判断和及时的信息反馈，为研发生产新的差异化产品提供第一手资料，进一步扩大公司差异化产品种类和范围，进一步向高端、新领域市场进军，增强产品的附加值和创效活力。1至6月份，VAE乳液累计差异化率、直销率分别为26.54%、27.9%，比去年同期分别提高2.2%、1.6%。
　　同时，由于散水产品可大量节约运费和包装费用，东方石化以"扩销、先销、多销"为原则，全力加大散水产品的销售力度。1至6月份，散水产品共计销售21729.2吨，占总销量的40.55%，销售比例比去年同期提高1.64个百分点，与原包产品相比多创效910万元。