川维厂醋酸甲酯销售首季开门红

　　[中国石化新闻网2014-04-18]一季度，川维厂醋酸甲酯（简称甲酯）产品产销率100%，销售量、销售收入及销售均价同创新高。销售量同比增加40.18%，销售收入同比增加68.72%，销售均价同比增加585元/吨。

　　目前，川维厂已成为国内名副其实的最大的甲酯生产供应商。该厂营销系统不断推进产品品牌、服务品牌建设，重视加强技术应用试验，深入下游指导新客户使用精细产品，使精甲酯销售量节节攀升。

　　调整结构增效。甲酯是川维厂拳头产品聚乙烯醇产品生产流程中的中间产品。2012年初，该厂通过综合效益测算，决定优化调整甲酯效益产品结构，将新区、老区回收装置停运后所新增的甲酯产品全面推向市场，连续两年获得良好的经济效益。

　　客户服务增效。为实现月度、季度促销增效目标，甲酯营销人员开展“深化改革，适应市场，提质增效升级”、客户服务“六项承诺”、争创“服务标兵”等项竞赛活动。他们通过给客户提供手机短信、提货路标引导图、发放客户服务联系卡，以及为客户“一站式”销售服务，让更多的客户乐意再来。

　　抓住机遇增效。甲酯促销团队精心策划销售方案，优化市场结构；收集分析市场信息，对内紧密协作，对外交流沟通，增量销售甲酯产品。他们围绕提高经济效益这个中心，及时敏感地捕捉市场信息，抓住同行停产、春节后甲酯市场价格持续回升的机遇，调整产品结构，多生产精甲酯产品，并顺势多次拉升精甲酯价格。一季度，精甲酯销售量同比大幅增加，销售价格同比增加13.1%，促川维牌甲酯产品引领了当地市场行情。