化工销售燕山经营部积极开拓高端树脂市场

　　[中国石化新闻网2014-04-10]今年以来，化工销售燕山经营部MPRC（产销研用）小组积极开拓高端树脂产品市场，成功开发国内超细纤维人工革的龙头企业，实现了国产料在该领域应用的突破。

　　超细纤维是近年来发展迅速的一种化学纤维，是高品质、高技术的纺织原料，纤度极细，大大降低了丝的刚度，做成织物手感极为柔软，广泛应用于制鞋、箱包、汽车内饰及服装等领域。燕山经营部开发的该企业超纤高压聚乙烯长期依靠进口。今年初，燕山经营部将其作为年度开发重点，3月与生产及科研人员共同上门推介燕山高压聚乙烯1I60A，通过产品宣讲及近年来其他超纤行业成功应用的实例介绍，增强了用户使用国产原料替代进口产品的信心。同时，根据客户远离生产企业的实际，协助规划产品物流方案，建议其首选海运集装箱运输，客户经理协调产品排产、物流承运商船期等，以便合理安排开单装运，确保到货时间在可控范围之内，减少客户的物流费用，增强产品地域竞争力。销售人员还通过CRM（客户关系管理）操作平台，与客户形成良好的交互式合作。客户对中石化的优质产品和服务表示满意，当月即少量采购试用，并表示将逐步扩大产品用量，推动与中石化的进一步合作。