化工销售华南分公司合纤原料精细营销出效益

　　[中国石化新闻网2013-12-20]1～11月，化工销售华南分公司合纤原料产品自营业务量同比分别提高43%。该公司合纤原料部自营业务把控关键环节，精细管控措施取得明显效果。

　　一是采用“背靠背”为主的业务模式以规避市场下跌风险。今年以来加大了广东聚酯大客户的开发力度，PTA产品的供应商和客户分别增加3家，PX产品成功获取了国内外资源，并和区域内4家客户建立了直接合作关系。

　　二是加强精细营销管理，严控经营风险。要求客户经理对每笔自营业务进行动态跟踪，并做好每笔业务的资金效益测算，优化资金的使用和收取方式。前11个月，票据结算节约资金成本同比增加493万元，在做大总量基础上降本增效。

　　三是优化资源流向，节约物流费用。通过对客户需求预测，实施合理化采购和低库存运作，降低了物流成本。前11个月，合纤原料产品自营仓储费同比减少了68万元。

　　四是注重长远规划，强化市场研判。该部门组织了三项市场调研，为正确把握华南煤制MEG和VAM来料加工市场的供求现状，制定长远发展策略提供了依据。

　　经过精细管控，华南分公司合纤原料产品的市场占有率同比提高了2%。