齐鲁石化：取经潜在客户 备战新品开发

　　[中国石化新闻网2013-10-31] “这是目前我厂用抗冲共聚聚丙烯原料粒料生产的产品……”10月24日，山东德州的一家企业负责人，在自家生产厂房里，指着整齐堆放的滤板，向齐鲁石化塑料厂聚丙烯车间主任高巍和生产主任蒋善君真诚、恳切地说。

　　半月前，蒋善君在参加一次聚丙烯行业生产主任技术交流会议时，意外的得知，一家化学公司正在寻找更适合用于生产压滤机滤板产品的聚丙烯原料的信息。

　　之后，他辗转联系华北销售公司和厂家。10月24日上午，高巍一行赶到了距德州城区约40公里外的工厂所在地。这家塑料制品企业生产直径为0.5米至5米的多规格滤板，对原料要求呈多样化。高巍等人直接实地考察了化学工厂的生产装置和工艺流程，仔细比对了使用不同聚丙烯原料生产出的不同滤板制品，认真分析了目前该厂所用聚丙烯产品对制品的影响，仔细聆听了生产厂家对聚丙烯产品的改进期望，发现齐鲁石化聚丙烯装置完全具备供货条件。

　　通过主动与客户现场沟通，高巍等人还了解到，除去现成的抗冲共聚系列产品可以直接提供给德州厂家外，该厂另一种所需聚丙烯原料正被齐鲁聚丙烯定为下一步准备开发的目标，这种产品需求量、利润空间比普通产品大。他们如获至宝，在接下来的深入交流中，逐步勾勒出新产品性能、指标等清晰轮廓，获得了新产品市场需求的准确定位，为进一步开发和拓展新产品市场做好准备。

　　当天傍晚，他们乘车赶回临淄。25日上午，紧接着回到工作岗位的他们，立刻联系厂相关部门，落实对应的聚丙烯产品试用料，发到厂家进行试用，旨在通过产品性能评价试验，对比、改进产品指标，尽快实现此种产品的批量供应。

　　高巍和蒋善君一致表示，只有躬下身子，了解到潜在客户的需求，才能及时为客户提供高质量的技术服务，产出适销对路的新产品，把潜在客户拓展为真正的新客户，从而为企业创造效益。