化工销售华南分公司多举措实现丙烯销售量价齐升
2013-09-18
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2013-09-17]自5月聚乙烯醇新产品销售以来，化工销售江苏分公司通过开展市场调研，制定营销策略，优化运输方式，新产品销售初见成效。
今年5月，为应对聚乙烯醇市场低迷，下游客户接货意愿不高等情况，川维厂开发了聚乙烯醇絮状JF系列新产品。与传统聚乙烯醇颗粒相比，絮状新产品溶解快，市场价格高，且多用于棉纺、造纸等行业。
由于大部分聚乙烯醇絮状产品的终端客户属零散用户，月需求量小、无稳定的接货计划且资金紧张。江苏分公司通过采取选择与经验丰富、实力较强的经销商合作；建立销售档案，记录产品使用情况，及时将客户意见反馈给企业等措施。截至9月初，成功开发了江浙沪地区5家新客户，销售新产品300吨，新