川维牌PVA-JF系列新品销售看好

　　[中国石化新闻网2013-09-05]今年3月份，川维厂自生产聚乙烯醇（简称PVA）絮状的替代产品-JF系列新品试销售以来，加强与化工销售公司及厂内相关职能部门协同作战，摸索和总结出该新品关键应用性能指标，JF系列新品销售取得良好开端。

　　据统计，3至8月份，JF系列新品月产销量从数十吨增加到数百吨，累计销售量达2200吨，以月均122%的速度递增。

　　年初，该厂“以客户需要为标准，应用服务为支撑”的营销思想，启动JF系列新品替代PVA絮状产品市场推广工作。他们充分发挥“产销研用一体化”优势，与统销公司密切协作，推进产品应用测试、模拟试验、技术服务及商务服务工作；走进车间促产品定位、试制优化、产销衔接及产品市场推广工作；抓紧调研市场，走访新老用户，现场指导用户应用新品，不断地满足用户的质量需求，实现了立足国内产品市场布局的目标。

　　该厂营销系统以“抓中间、促两头”的工作思路，牵头与生产、科研、技术、统销公司等组成JF系列新品市场推广工作组，共同制定营销工作规划，研讨和分析絮状PVA产品各项应用指标。他们开展实验室和现场模拟对比实验30余次，召开专题会14次，为用户提供技术服务20次。收集和传递市场信息，建立JF系列新品市场推广QQ群，专人对口联系各区域分公司进行市场开发、技术服务及产品促销，不断优化产品质量指标，相继推出了PVA絮状JF-171、221、241三个新品种，增强了新品市场竞争力。

　　该厂JF系列新品市场推广工作组以“客户需求就是我们的追求”为目标，抓好JF系列新品应用试验、技术服务及新品促销。他们以“5+2，白加黑”的工作精神，经过近8个月的艰辛劳动，使JF系列新品的市场推广成功地进入国内絮状PVA多个应用领域，填补了该厂絮状PVA产品空白，提升了川维品牌美誉度，进一步拓宽了企业发展空间。