茂名石化优质硫黄赢得市场青睐

　　[中国石化新闻网2013-08-01]茂名石化自油品质量升级改造工程的主要环保装置之一──12万吨/年硫黄回收联合装置投产以来，茂名石化硫黄生产量、销售量大幅增长，今年上半年，硫黄生产量达10.45万吨，同比增加3.07万吨，增幅41.6%；销售外运量达10.51万吨，同比增加3.15万吨，增幅42.65%，生产量、销售量均创历史新高。

　　目前，硫黄广泛用于农药、化肥、食品、医药行业，随着国民经济的发展，国内需求量逐渐增大。今年上半年，防城港口岸作为我国硫黄进口的最大口岸，共进口硫黄110.75万吨，同比增加40.9%，反映了国内硫黄市场供应缺口较大，对外依存度超过60%。

　　茂名石化生产的硫黄产品一向享有盛名，生产的固体硫黄色泽金黄，硫含量高，使用量少而深受客户喜爱。从去年5月份开始，茂名石化结合所产硫黄流向基本为国内化肥生产厂家，大中型化肥厂由于自动化程度较高，习惯使用散装液体硫黄的实际，开拓增产了液体硫黄，获得了市场的欢迎。

　　今年以来，茂名石化深入分析市场，针对硫黄主要用于磷肥市场，上半年属于春耕季节，化肥需求量增加，相关企业对硫黄的采购热情较高，拉动硫黄的市场需求，同时，由于大多数化工产品的季节性需求已经来临，染料、农药等化工企业的开工率水平开始逐步提升，硫黄的需求量增加，茂名石化积极利用进口硫黄量增加的局势继续造势，把功夫下在目标市场，一方面联手专业销售公司走访市场及做好老客户回访工作，进一步稳定老客户、扩展新客户、开拓终端市场；另一方面加强与专业销售公司的协调，大力拓展液硫市场，开发液体硫黄终端大客户，不断培育液体硫黄市场。

　　茂名石化加强与生产、包装、汽运部门的协调，积极协调液体硫黄出厂，做到客户需求第一，加班加点开单、装车，增加液体硫黄运输保温罐车的外运力度，优化铁路装车设施；用铁路装散装集装箱发运，确保了各品种硫黄的销售外运出厂。上半年销售液体硫黄2.48万吨，增效62万元。