川维VAE产品销售增效逾四百万
2013-04-26
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2013-04-25]一季度，川维厂营销系统克服了国内经济复苏缓慢、市场需求疲软等因素的影响，奋力促销醋酸乙烯—乙烯共聚乳液(简称VAE)产品逾万吨，同比增加56％。营销人员推量顺价，销售增效，超进度完成各项销售任务，实现VAE产品全产全销目标。
劳动竞赛降本增效。该厂VAE产品营销人员踊跃参加销售党支部开展的“比学赶帮超”、“一站式”服务、争创“服务标兵”销售增效竞赛活动。他们精心策划销售方案，细化品种结构，优化市场结构，调整客户结构，为客户提供方便快捷的“一站式”服务，让客户高兴而来，满意而归。一季度，他们多销高附加值新品，扩大销售量增效168万元，夺得营销系统“红旗产品销售组”荣誉。
优化新品结构增效。加大调整高附加值VAE新品销售力度，尤其是VAE新品BW系列及600等新品销售量同比大幅增加，其中VAE新品40-905、40-907销售量增长近1000吨。新品平均价格高于常规产品200元/吨。一季度，VAE新品率达66%，同比增加6个百分点。
分析市场推价增效。营销人员主动出击市场，分析市场走势，引领市场趋势，拉动客户需求，将VAE产品价格率先上调，拉大与同行厂家的价差，保持市场平稳运行，为企业多销产品多增效益。一季度，VAE销售增效总额超过400万元，完成VAE销售增效年度指标的31.9%。