茂名石化：A级沥青火起来 高速公路靓起来

　　[中国石化新闻网2013-04-19] “西南地区在崛起，到处都是纵横交错的高速公路。这样，A级沥青的需求量不断增加。我们充分发挥区域市场优势，把A级沥青做大做优做靓做精，牢牢地在西南站稳了脚跟。”谈起A级沥青，茂名石化副总工程师、销售中心经理黄俊平总是露出一丝汇心的笑容。

　　A级沥青卖得火，这样的脚步在去年己经迈开了。去年，茂名石化A级沥青卖了43万吨，占沥青销量的57%。

　　今年更火。一季度，茂名石化A级沥青销量为24.01万吨，占全部沥青销量的91.15%，让人真的有点不敢相信。

　　有人会问，为什么会卖得这么火？

　　市政免费做广告

　　走在南宁市12公里长的民族大道上，人们惊讶地发现，在大道的中间有一块市政广告牌：本大道使用茂名石化“南海牌”高等级道路沥青铺设。

　　销售中心副经理王远革说，“这块大型的广告牌是南宁市市政部门主动做的，没有花我们一分钱。我去过两次南宁，每次都要去民族大道看一看，有一种自豪感”。

　　专门销售沥青的业务员小裴说，的确，那条路宽阔而平坦，是南宁市的一条主干道。车子在上面行驶，感到很舒服。

　　况且，每年10月底，“东盟会议”就会在南宁市召开，东盟各国政治家、外交官、贸易商、社会各界名流都集聚在南宁这座魅力之城，这块广告牌子显得非常引人注目。它不仅是南宁市政部门盛赞茂名石化的产品质量和服务质量，免费打造的广告，而且向国外嘉宾展示了我国民族工业的形象。

　　王远革介绍，茂名石化自上个世纪60年代起就是我国沥青生产的重要基地，素有“沥青大王”的美誉。公司坚持以提供优质产品为宗旨，以服务社会为导向，把沥青产品当成主要产品进行管理，全程优化生产，精细过程管理，根据市场需求按牌号组织生产，把它打造成为响当当的“拳头产品”。

　　至目前，茂名石化生产的A级沥青己经先后铺上广东、贵州、广东、云南、河南等省的国道和高速公路。其中，广东省10条国道和10条高速，贵州仁怀－赤水河高速，云南锁－蒙高速3万吨，广西防城高速，河南洞－新高速以及武汉－昆明高速，总铺路400公里高速公路。

　　客户伸起大拇指

　　为做大级沥青的产销量，茂名石化始终把产品视为企业基业的长青树，得到用户的一致好评。

　　贵州省塔里木公司汤总说：“自从我公司去年6月在修建大兴－思南高速公路中标，就与茂名石化结下不解之缘，今年3月又中标思南－遵义高速，计划需要茂名石化生产的70号A级沥青15万吨，去年受各方面因素影响，到货量不多，今年需求量更大，贵州省公路局要求他们以上两条高速公路年底通车。”

　　汤总还说，茂名石化生产的70号A级沥青品质好、黏度大、针入度强，用于高速公路建设，能明显提高路面的坚固性、高温稳定性，延长公路使用寿命，比其他牌号的沥青更受业主的欢迎.为完成如此大量的沥青供货，积极把本单位的自备保温罐车调到茂名来运用，还在市场上租借部分保温罐车，为沥青产品顺利出厂提供了强有力的支持。

　　记者联系到云南省公路沥青储备保障中心李科长，他在电话说：“茂名石化沥青质量好符合国家交通部的质量标准，好乳化、易改性，施工方便，在云南十分受欢迎，目前在施工的机场高速、锁－蒙高速、昆明市西北绕城高速都在使用茂名石化道路沥青。用茂名石化的产品，我们很放心。”

　　“卖油郎”念好“优化经”

　　记者了解到，目前，全国沥青市场需求约2000万吨/年，其中高速公路建设、城市主干道使用约70%；市政、城镇化建设和国道、省道共30%。交通部现在在长江以南高温多雨的地区推广高速公路建设底层用70A，中层用50A，高层用SBS改性，高等级沥青用量大，高等级沥青的生产符合国家要求、行业要求、市场要求。

　　“现在A级沥青市场需求量大，效益比较好，增产A级沥青有较大的赢利空间。”有着“卖油郎”称号的王远革这样认为。

　　为了更好地挖潜增效，茂名石化优化沥青产品结构，深入科技创新，尝试新的工艺，加大了A级沥青的生产量，同时，加强与总部专业销售公司的衔接，A级沥青主要销往西南地区；销售部门主动与铁道部衔接好外运车源，确保产品全部外运，提升了茂名石化A级沥青的市场占有率。

　　为什么主要销往西南地区呢？王远革给出了这样的答案。西南地区受益于国家开发大西部，有一些重点工程需要大量的A级沥青。王远革说：“多产多销A级沥青既能满足社会需求又能履行好公司的社会责任，我们发动全体员工，牢牢抓住这个创造社会效益和经济效益的良机。我们加强各职能部门的沟通协调，根据原油性质，优化沥青原料，开足马力生产。”

　　茂名石化抓住这个有利时机，采取一系列有针对性的营销措施。他们加强公司各职能部门的沟通协调，公司计划管理部、生产管理部、炼油分部和铁运分部密切配合，根据原油性质，优化沥青原料，按照有利于多产多销A级道路沥青的方案，做到早生产、多生产、快交库、快外运。同时，科学分析市场形势，做到以销定产，以产促销，大大增加了A级沥青的销售量。

　　“我们加强各种运输方式的协调和指挥，积极动员客户把本单位的自备保温罐车调到茂名来运用，优化运输方式，统筹安排火车、汽车和下海装船“三管”齐下。各装车点加班加点，实行24小时不间断日夜装车，提高服务质量和水平，为沥青产品顺利出厂提供了有力的保障。”王远革介绍说。

　　目前，市场上对A级沥青需求量还在增加，尤其是西南地区对茂名石化生产的A级沥青更是情有独钟。然而，从茂名运往目标市场西南地区，需要大量的自备保温罐车，而公司只有自备车118辆，难以满足正常需求。王远革说：“为了及时把产品拉出去，销售中心对内加强与公司各职能部门的沟通协调，计划管理部、生产管理部、炼油分部和铁运分部对此项工作给予了大力支持和密切配合，不断优化运输方案，做到多拉快运。”