川维厂三大新品销售稳步增长

　　[中国石化新闻网2013-03-05] “大力开发新产品及高附加值产品，不断提高产品市场竞争力”，这是川维厂持续提升企业核心竞争力的一贯营销思想。

　　元月份，川维厂实现新品销售开门红。醋酸乙烯-乙烯共聚乳液(简称VAE)、维纶、聚乙烯醇三大新品产销率均为100％，销售量同比增加21.35％，销售收入同比增加12.58％。

　　向市场要效益。面对严峻的市场形势，该厂营销团队协同作战，从新品宣传、试用推广到批量销售做出了不懈努力。他们不断发展新客户，实现新品全产全销目标，重点加大VAE40-716、40-600、增强复合专用胶-I、玻纤网格布胶和热引发等新品的销售力度，VAE新品销售量同比增加32.48％。同时，拉大VAE新品与常规产品价差，推量挺价，为与企业争创最大效益。抓住阶段性的市场机遇，引导了VAE市场的主流价格。

　　向新品要效益。坚持“广泛宣传，重点推广，典型示范，服务保障”的新品营销思路，优化营销方案，强化售后服务，加大维纶新品的推广和销售力度。由营销系统负责人带队调研市场，聆听客户心声，了解客户需求，搞好技术服务。通过销售、运输携手上门为客户服务，使元月份维纶新品全产全销，销售量同比增加12.08％，其中S-9(F)纤维占新品销售总量的49.96%，获取了当期市场最佳效益。

　　向“大营销”要效益。2012下半年，受国际经济形势低迷、市场需求持续下滑、国内经济增速放缓，以及市场相关产品产能过剩的影响，川维牌统销产品聚乙烯醇销售压力不断加大。川维厂与化工销售公司华南分公司组建了聚乙烯醇专家销售团队，拓展新市场，发展新客户，实现了开发市场、扩大用户群体、降低库存、推量挺价的目标。经过专家销售团队深入市场调研、新品促销及新品市场开发，新品销售服务进一步增强。元月份，聚乙烯醇新品销售量同比增加17.72％，为2013年顺利销售聚乙醇新品奠定了坚实基础。