巴陵石化液化气销售再夺“红旗”

　　[中国石化新闻网2013-01-06]2013年元旦前夕，集团公司2012年11月份炼油自销产品“比学赶帮超”竞赛成绩揭晓，巴陵石化在液化气销售中名列34家企业前茅，获当月红旗（销售金牌），这也是该公司当年连续第二个月夺得红旗。

　　面对严峻复杂的市场形势，巴陵石化将优化液化气销售作为挖掘炼油装置创效潜力的重要工作来抓。2012年一季度，该公司液化气售价创历史新高，但二季度随着原油价格下滑，液化气一度成为亏损产品。经努力，在处于淡季的三季度实现液化气销售扭亏，并略有盈利。然而，作为“传统”的消费旺季，液化气消费市场平淡，国内市场价的风向标——进口液化气价格与10月份基本持平。

　　巴陵石化供销部油气销售负责人介绍，由于湖南省内液化气市场严重过剩，2012年大量资源需分流至华南市场。面对原油价格下跌、国内资源过剩的不利局面，他们坚持“立足于省内、稳定渠道、优化运作”的经营思路，精心分析市场，抓住市场机遇，发挥行业集团整体优势以及自主销售渠道优势，协调价格联动，调整销售策略，把握销售节奏，积极推价顺价。他们还有效利用库容，抓好小行情，价格上行时，积极推价顺价；价格下行时，把握销售节奏，避免价格超跌，力争卖出当期最好价格。

　　针对液化气价格每天变化的情形，供销部推行“四看一定”的定价办法，即看库存、看产量、看周边、看后市，最终定价格、定销量。在操作具体业务时，业务主管、业务员根据不同地区、不同客户类别确定销售价格，但均不能低于公司确定的红线价。11月中旬，该公司液化气销售价格不仅再次超越4月份创下的历史新高，也首次成为全国炼厂最高价。

　　据悉，2012年1至11月，巴陵石化累计销售液化气18.5万吨，同比上年增长10.8%；销售均价同比增长5.7%。