茂名MLPE-1810耐穿刺线型薄膜料受到客户的青睐
2012-09-14
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2012-09-13]目前，茂名石化生产出的化工新产品MLPE-1810耐穿刺线型薄膜料受到客户的青睐，在水果包装领域获得新拓展。
化工新产品耐穿刺线型薄膜料MLPE-1810具有韧性好，耐撕裂强度高等优点。按照开发预期，茂名石化销售中心向冷冻食品（如海鲜等）包装等高端用途客户推广。
然而，经过客户试用产品后发现，该膜料成膜后小鱼眼超标，包装海鲜产品外观不美，令客户无法接受，该膜料的销售推广工作一度陷入僵局。
茂名石化销售中心并没有气馁，迅速转变销售思路，细分客户使用途径，向普通膜料及大棚膜等用途的客户推广，积极走访市场，耐心寻找新客户。经过不懈的努力，一些客户试用后非常满意。
茂名是全国闻名的水果之乡，特别是美味的香蕉更是久负盛名。茂名石化生产的MLPE-1810新膜料成膜与原膜料相比，增加了膜的强度，正好适合包装香蕉的要求。
现在，该产品大受蕉农欢迎，与香蕉结缘。经市场调研还发现，该牌号新产品还适合于其他抽真空水果的包装目前，已有四家客户畅销该牌号膜料150吨，公司剩余的350吨膜料也被客户全部预订。营销人员在积极开拓化工新产品中，为客户开辟了一条新的用料模式，找到了新产品的潜在市场。