长炼岳阳兴长“四快”模式打好产品营销仗
2012-07-27
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来源：中国石油石化工程信息网
[中国石化新闻网2012-07-26]今年以来，随着欧债危机的扩展和蔓延，世界经济复苏举步维艰，内外交困的市场环境使我国经济滑坡正逐步显现，市场销售困难，企业生存压力增大。面对严峻的市场形势，长炼岳阳兴长改变营销策略，实行"四快"销售模式，即价格调整快：多渠道了解市场准确把控市场脉搏，调价在先出库在先，保证产品的顺利出厂；适应需求快：把握客户生产动向，产品型号需求细分到底，最大限度满足客户需求，争取客户满意；应变策略快：及时了解几大目标市场异动，一旦发生变化立即调整侧重，争取销售主动权；出厂节奏快：计划既定马上安排出库，不拖泥带水保证计划的高执行率。通过"四快"销售模式，公司产品销售取得不俗成绩。
上半年公司实现销售收入与去年同期相比提高了65.4%，其中：销售聚丙烯同比增长翻了一倍，MTBE同比增长61%，液化气同比增长23%，主要产品全部完成了销售计划，并较去年相比有大幅度提高。