洛阳石化超计划完成产品出厂和销售任务

　　[中国石化新闻网2012-07-09]1～6月份，洛阳石化积极应对油品和化工市场需求不旺的不利形势，攻坚克难，组织出厂和销售产品358.95万吨，计划完成率100.58%。

　　今年来，受国际经济形势影响，国内油品和化工化纤市场需求不旺。面对不利形势，洛阳石化营销部门积极应对，深化内部管理，采取有效措施，确保了产品销售顺利进行。

　　他们坚持以"铁路为主、管道调控、公路调剂"的产品出厂方针，精心组织产品发运，积极做好产品销售出厂工作。加强与铁路局、华北公司以及石油公司的协调沟通，合理调度、组织车辆进厂，优化运输方案，充分发挥龙组的运输优势；根据计划和管输实际情况制定汽柴油输送方案，并抓好管输的每个环节，有效了提升成品油管输量；结合实际，适时加大公路出厂量，确保了生产后路畅通。

　　他们加强与相关部门的协调力度，进一步优化统配、统销和自销产品的销售计划，积极协调各相关部门，不断优化配置计划，从源头确保计划的有效性和可执行性。加强与各专业销售公司衔接，及时反映生产和库存情况，督促产品出厂，切实提高计划兑现率，保证计划落实到位。

　　在组织好产品出厂、落实销售计划的同时，营销部门不断优化产品营销管理，着力提升营销创效能力。在自销产品销售中，他们坚持"紧贴市场、卖出当期最好价"的营销理念，紧贴市场认真研判，及时推价增量。加强客户管理，修订《自销产品客户关系管理规定》，调动客户积极性；开展效能监察和比价销售工作，不断细分市场，扩大份额；创新营销模式，实施客户经理负责制、产品销售订单制等措施，不断提高对目标市场的调控能力。在市场持续低迷的情况下，上半年共销售自销产品26.72万吨，计划完成率104.34%，实现销售收入17.6亿元。