河南油田精蜡厂特种蜡产销稳步增长

　　[中国石化新闻网2012-06-04]河南油田精蜡厂以提高经济效益为目标，认真抓好特种蜡生产、销售工作。1-5月累计生产特种蜡2.98万吨，同比增长16.86%；销售特种蜡2.67万吨，同比增长11.72%。

　　今年以来，面对市场低迷，原料不足等困难，精蜡厂科学安排，周密组织，充分发挥研产销一体化机制，取得较好效果。该厂利用PIMS软件优化排产，有效提高油蜡中间原料的收率，实现中间原料向油蜡系统倾斜，尤其是特种蜡生产中的四线蜡收率由原来的4.8%提高到5.6%并且稳定运行，增产过程中特种蜡原料紧张情况得到缓解。

　　在销售方面，该厂按月度、季度制定产品销售目标任务，灵活运用各种营销策略，贴近市场，在追求销量的同时，瞄准目标，多创效益。此外，创新客户管理。对客户做好技术服务，通过技术服务，与产品用户和潜在用户建立沟通、交流渠道。同时关注客户的生产效益与使用量，及时发现市场变化对产品的要求，把生产计划与客户的资金计划，采购计划紧密联系起来，提高特种蜡销量。