西安石化突出沥青研发和服务

　　[中国石化新闻网2012-05-30]4月份，西安石化道路沥青产销量达6.5万吨，目前一个月的产销量已接近2009年一个季度的产销量。

　　过去的三年，西安石化沥青产销量翻了二翻，其中高等级道路沥青的产销量是三年前的六倍，产品也从单一的普通道路沥青及国标AH-90重交沥青，发展到除乳化沥青外所有牌号交通部标准沥青。

　　2009年，沥青产品中心相继研制开发了70A、90A、110A、130A、SBR改性沥青等多个新产品，如今70A、90A已成为西安石化的主打沥青产品，低附加值的普通道路沥青已停止生产。2010年、2011年50A硬质沥青及SBS改性沥青研制和中试成功，为下一步研发做了充分的技术储备。30A、乳化沥青也在实验室取得了合格的小试产品。

　　今年3月份，在上海沥青销售公司的大力支持下，西安石化成功生产出温拌沥青，这种节能环保的新型沥青产品投放市场后，既履行了中国石化低碳环保的社会责任，又受到了使用单位的欢迎，现在每月都有超过万吨的市场需求。

　　西安石化沥青产品依托抚顺石化研究院、北京石油科学研究院等系统内科研院所的技术力量，对塔河原油的独特性质认真分析，由沥青研发人员定期进行实沸点切割，跟踪其性质变化，帮助常减压装置进行技术攻关，调整沥青调合方案，生产多品种多牌号沥青产品，西安石化已成为中石化系统内产品牌号最多的专业沥青生产厂家之一。

　　目前依托西安石化沥青业务生存的客户有几十家，他们大多是民营公司，营销策略比较灵活，能够找到终端用户，但技术力量薄弱，在生产高质量多牌号沥青产品的同时，西安石化将服务客户及开拓市场作为沥青业务的重点，密切关注沥青市场尤其是客户对售后服务需求的变化，将增值型销售理念应用到沥青业务的全过程。西安石化调动企业技术资源对客户进行培训，帮助其建立分析实验室，解决其在沥青产品储存、转输过程中存在的技术问题，组织技术骨干去施工现场为客户服务，增强了施工单位使用西安石化沥青的信心，成为大客户开拓市场的坚强后盾。