南化公司防老剂销量创新高

　　[中国石化新闻网2012-03-22]南京化学工业有限公司供销部加强市场跑动和内外沟通，2月份两个防老剂产品销售3190吨，分别创月度销量最好水平。

　　今年以来，该公司供销部强化指标分解、压力传递和内部考核，将年度销量、资金回笼、现款率、五大行承兑率、市场开发调研等经营指标落实到人。每月初向销售业务员下达月度指标，业务部门同时制定了内部评价考核办法，并真考核、严兑现。针对橡胶防老剂行业竞争激烈、下游轮胎企业开工不足等困难，该部化工销售三分部干部职工密切关注原料价格走势，加强市场跑动与客户沟通，掌握下游开工真实情况及客户拿货意向，进一步优化价格策略，合理定价促销，促进客户计划、订单的落实。关注客户特殊需求，满足客户在包装、唛头、交货期、特殊指标方面的要求，贴近市场做好销售服务工作。加强与生产运行、储运现场的沟通协调，及时互通信息，及时解决现场问题，保证每天所安排计划品种能按期包装、及时出厂。在销售发运次序上，坚持直销企业尤其是外资企业优先、高价位计划优先、客户均衡到货等原则，强化每日、每周乃至每旬的计划平衡发运，保证了防老剂RD、防老剂6PPD产品在低库存条件下实现有序出厂。