洛阳石化：采取有效措施 实现满产全销

　　[中国石化新闻网 2011年1月7日] 2010年，洛阳石化抢抓市场机遇，深化内部管理，创新营销模式，严格比价考核，全年共销售各类产品686.46万吨，计划完成率100%，圆满完成了产品销售任务，经营工作取得了新突破。
　　今年以来，洛阳石化进一步加强与铁路部门、销售公司等方面的协调沟通，认真优化铁路运输和管道输送方案，加大公路运输力度，保证了产品顺利出厂和生产后路畅通。全年累计实现铁路出厂约458.15万吨，输送汽柴油192.49万吨；公路出厂约28.81万吨。
　　洛阳石化大力优化统销、统配和互供产品的销售计划，加强与各专业销售公司及驻厂办的衔接，及时反映生产和库存情况，督促产品出厂；建立企业内部生产、计划、销售、运输等部门的沟通机制，优化销售流程，加快产品出厂速度；与相关部门密切合作，切实提高计划的兑现率，保障成品油市场供应。尤其是“三夏”、“三秋”期间，全力以赴保证柴油的市场供应，得到总部和河南省政府的充分肯定。
　　在自销产品销售中，洛阳石化始终坚持“紧贴市场、卖出当期最好价”的销售原则，加强市场研判，及时推价增量，严格比价考核。其中，修改完善自销产品客户关系管理规定，稳定了老客户，开发了新市场，使市场占有率稳中有升；坚持“细分市场、扩大份额、稳定销售群体”的营销理念，开展了比价销售；积极创新营销模式，推行框架销售模式，在产品结算中实施“月结”模式，大力推进了自销产品区域经理负责制，使目标市场的调控能力得到了有效提高。据统计，洛阳石化全年共销售自销产品66.15万吨，计划完成率101.06%。