川维厂积极拓展新增甲醇销售市场

　　[中国石化新闻网 2010年12月31日] 川维厂在2011年新区投产后的甲醇商品量，将由33万吨/年提升至84万吨/年。由于该厂铁路槽车运力有限，营销系统转变营销思路，深入市场前沿，优化布局甲醇销售资源，大力开发长江沿线和川渝地区的甲醇新客户，搞好新增甲醇商品预销售。
　　用好“黄金水道”，开发水运甲醇新客户。随着三峡大坝成功蓄水，长江“黄金水道”运力强、成本低等运输潜力凸现。目前，该厂甲醇客户主要集中在川渝地区、集团公司互供单位及中南、华南地区，而长江沿线的甲醇客户较少。自09年上半年始，该厂营销系统便启动了对长江沿线甲醇客户的前期调研。2010年初，该厂营销系统加强与调运、市场等部门的密切协作，先后对长江沿线的湖北、湖南及华东地区甲醇客户的装置生产能力、甲醇消耗能力、接卸能力、装运方式、码头位置、泊位能力、运输周期、运输成本、货物来源及流向等方面进行了全方位的调查摸底。同时，科学分配现有甲醇资源，提前对新发展的水运客户实行预销售，以畅通其销售环节。通过一年来的信息收集、考察及综合评定，该厂一共吸纳了15家长江沿线的客户，为新增甲醇产品的顺利销售储备了客户资源。
　　巩固根据地市场，实现川渝地区甲醇销售新突破。川渝地区作为该厂“家门口”市场，由于具有地域优势，销售半径小，运输成本低，一直是该厂甲醇销售的根据地市场。2010年以来，该厂营销系统领导多次带队对该区域甲醇市场进行调查摸底，先后开发出了5家新客户为该厂甲醇合同客户。该厂积极巩固与传统客户的合作关系，对大客户执行“量价挂钩”销售，提高客户购货积极性；加大诚信客户的生产供应量，从而使川渝地区甲醇的月销售量稳步上升，川渝地区月销售量已经连续数月保持在数千吨以上。