河南油田精蜡厂蜡产品再创纪录

　　[中国石化新闻网 2010年12月9日] 1-11月，河南油田精蜡厂生产蜡系列产品5.77万吨，特种蜡销售4.68万吨，同比增长1.48万吨，增幅达46.3/%。再次创造新的纪录。
　　今年以来，该厂组织营销部人员根据市场变化，紧跟市场，积极关注国际原油价格，根据客户需求及市场淡旺季积极调整价格，优化产品结构，合理调配原料。同时，建立第二支营销队伍，坚持管理人员走向市场，销售经理引导开发市场的思路，加大与新老客户的沟通交流，建立定期走访和不定期电话回访制度，广泛收集信息，做好服务；实行管理人员、营销部门及负责销售的厂领导与客户、网站进行结对子，了解市场、统一思想，有针对性的制定调价措施，提高经济效益。
　　10月份，以“创先争优”和“比学赶帮超”活动为契机，推动营销工作迈上新台阶。在比学赶帮超活动中，积极开展每月一星的评比，奖励销售业绩排名前三的销售经理免费旅游。黑色产品积极推价，每吨均价高出原油均价155元，创造效益206.6万元。巾帼建功活动，出口口香糖蜡160吨、橡胶防护蜡264吨。新增客户6家，找回客户7家，增加收入1200万元。