大庆炼化“两步法”打开增效路

　　[中国石油报 2010年9月6日] 大庆炼化公司针对今年化工市场波动大的情况，实施化工产品销售 “两步法”，找准市场定位，科学合理安排产品流向，继7月化工产品效益居炼化板块之首后，8月销售聚丙烯1909吨，实现了经济效益最大化。
　　第一步“高效定位法”。大庆炼化认真分析市场形势，准确掌握产品价格变动情况，使产品尽可能向高效市场流动。为使广大用户对公司产品予以认可，进一步扩大市场占有率，销售人员深入终端用户，配合大区销售公司挖掘潜力，不断提高产品销售量。5月份，通过市场调查得知，华南地区T28FE市场价格高于T30S产品200元/吨。他们及时加大华南市场配置量，当月T28FE产品全部销往华南市场，仅此一项增收32.8万元。
　　第二步“两北扩销法”。对于大庆炼化来说，东北、华北地区是目前的相对高效市场。大庆炼化同“两北”市场的销售公司密切协作，对下游市场进行多层次多方位调查回访，做到知己知彼。同时，通过经常性回访，增加客户对产品的了解，为聚丙烯产品增效打好基础。1月至8月，“两北”市场销售比例达到34.1%，累计创效192.8万元。