天津石化液化气产销率超百

　　[中国石化新闻网 2010年8月26日] 天津石化销售中心充分利用国际原油期货高位振荡以及国内部分炼厂检修导致造成资源偏紧的有利时机，控制好液化气销售节奏，做到了积极推价的同时，实现了产销率超百的目标。7月份产品实现销售收入近1.5亿元。
　　为了做好液化气销售工作，天津石化销售中心采取有效措施，把握市场机遇，积极应对市场挑战。百万吨乙烯千万吨炼油项目开工后，液化气商品量比开工前增加了1.5倍，使得原有的市场销售模式以及顾客群已经不能满足需求，因此销售困难很大。为了实现产品尽产尽销，销售中心不等不靠，加大与生产、技术等部门的沟通和协调，制定细致的产品出厂方案，精心组织产品出厂。他们根据该产品质量特性进行分类定价并进行分类销售，确立了正确的分销渠道和目标市场，主攻工业市场，兼顾民用市场，为完成产销率指标奠定了坚实的基础。他们还与资金实力强、物流能力较大、同时具有合法资质的液化气经营企业进行协议销售，努力降低库存，确保生产后路畅通。为了提高产品售价，他们在准确把握市场行情，捕捉市场商机的同时，尝试找出与其他企业合理的比价关系，确保做到价格随行就市，还下大力气对目标市场的部分客户进行了调研和走访，了解了市场，夯实了占有率的同时，大大提高了天津石化的信誉度，拓展了供需双方合作空间。