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河南精蜡厂橡胶防护蜡销量快速增长

2010-07-27　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石化新闻网2010年7月23日] 7月20日，笔者从河南精蜡厂特种产品事业部获悉，1－6月份，该厂销售橡胶防护蜡6039吨，已超出去年同期销量2672吨，同比增幅达79.3%，增加收入2000多万元。从2005年4月销售出第一吨橡胶防护蜡，到2006年4月成功打入新加坡等东南亚市场及我国台湾地区，该厂此产品连续三年销量快速增长，平均年增幅超过60%，已累计销售21224吨，呈现出良好的市场前景。

橡胶防护蜡主要用作防止橡胶老化，是保持橡胶制品使用性能和寿命的一种添加剂，产品售价高，附加值较大。精蜡厂自2001年开始着手该产品的研究，并根据市场信息对技术指标和生产方案逐步进行调整和完善，开始小批量生产销售。但由于产品知名度不高，连续数年销量不足百吨。经过研、产、销人员的不懈努力和市场探索，该厂生产的橡胶防护蜡终于在2006年得到国内知名大厂认可，并成功进入锦湖、韩泰等世界前十强轮胎制造企业；市场的大门终于打开，当年该产品销量快速增长至833吨。

2008年以来，面对国际金融危机所带来的市场冲击，精蜡厂以新品开发、市场营销为增效关键，加大特色蜡产品研发、市场开拓力度；积极加强新产品市场信息的收集和利用，并瞄准产品差异化、高端化发展方向，积极推进产品升级换代，不断满足用户潜在需求。该厂根据橡胶防护蜡产品多、批次多、用途特殊的客户需求特点，及时推出了“用户的需求就是我们的追求”的新营销理念，积极满足客户提出的个性化产品需求，将橡胶防护蜡的品种从2005年的一种升级换代为三种，使新产品开发贴近市场、贴近终端用户。目前，该厂已累计开发出12个品种的橡胶防护蜡产品，并有一半以上的橡胶防护蜡品种实现了批量工业化生产销售，深受市场青睐，市场占有率稳步上升。

精蜡厂本着“利用资源创特色，依靠特色求发展”的指导方针，积极为新产品进入市场创效搭建绿色通道，依据自身特点在2009年9月创造了研、产、销一体化运作模式，对原有特种产品研、产、销机构一联合、特种蜡、调和、加氢、销售等单位进行了整合，成立了特种产品事业部，优化了特种蜡（油）的生产经营流程，使新产品研发和工业化速度大大加快。并大力提高特色产品售前、售中、售后服务质量，积极探索“技术营销”的新路子；采取销售、生产、科研人员相结合的方式，走出企业对山东、山西、西南等市场进行广泛市场调研，积极掌握用户需求、产品性能及技术改进信息，提高研、产、销部门之间的协作能力和市场快速反应能力，缩短⼳ĽĽ市场周期，使市场反应能力大幅提升。今年上半年，该产品供不应求，满产满销，连续数月销量突破千吨，其中4月份销量达到1514吨，创单月销量历史新纪录，成为实实在在的效益增长点。

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