抚顺石化开发公司主动出击多点开花

2010-02-03　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

发挥资源优势扩大甲乙酮出口

　　[中国石油报2010年2月1日] 抚顺石化开发公司为加大产品出口的力度，在立足抚顺石化公司自有产品的基础上，力求“多点开花”。今年1月，这个公司成功与韩国公司达成甲乙酮出口意向合同2笔，共计2000吨。

　　发挥自身优势，外找资源出口。2009年，国内生产甲乙酮20余万吨，产品除满足国内需求外，一部分产品出口到国外。为保持国内甲乙酮出口龙头地位，抚顺石化开发公司把市场做大、做强，扩大韩国与其他一些国家和地区的市场占有率,保持住长期稳定的合作伙伴关系。抚顺石化可提供优质的甲乙酮资源，但仅局限于抚顺石化一家企业的产品，出口量形不成规模，很难满足国际贸易公司大发展、大市场的需求。抚顺石化技术公司把外找资源作为工作重中之重，下大力气寻找资源确保出口业务。抚顺石化开发公司多次与兰州、新疆、江苏、山东、河北、哈尔滨等省、市、自治区石油化工企业进行业务洽谈，经过不懈努力，终于与兰州石化公司签订了甲乙酮出口供货合同。

　　发挥优势，确保市场稳定。抚顺石化开发公司是抚顺石化公司的二级企业，有稳定、可靠的信誉及产品做保障，多年来，与韩国、日本、东南亚、香港等国家和地区的客商进行了贸易合作，建立并保持了长期稳定的合作关系，确保了客户及市场的稳定，实现了共赢。去年，在金融危机等不利因素的影响下，这个公司不等不靠，实行“两条腿走路”，在向国内要效益相对困难的状况下，把主攻方向瞄准国际市场。他们积极寻求与国外客商的交流、合作，把更多的产品推向国际市场，找到适宜的销路，在占领国际市场的同时，为企业的生存与发展提供坚实的后续保障。

　　2009年，抚顺石化开发公司签订甲乙酮出口合同7739吨，完成甲乙酮出口6089吨，实现出口创汇455万美元，出口量及出口创汇额在集团公司名列前茅。

　　发挥营销优势，实现开门红。1月份，抚顺石化技术公司紧紧抓住甲乙酮出口这个主线，密切关注国内外市场行情走势。当前，国内外甲乙酮需求仍然处于低迷状态，韩国、日本等甲乙酮需求大国又受到临近中国传统节日春节的影响，需求平淡。这给营销工作增加了难度。　　这个公司改变营销理念和工作思路，发挥多年来在甲乙酮出口上积累的经验和做法，积极探索和寻找出口渠道，另辟蹊径，主动出击，成功与韩国公司达成甲乙酮出口意向合同2个，共计2000吨。同时，这个公司还完成了去年年底签订的甲乙酮出口合同，共计1650吨的装船任务。

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