仪化公司：发挥“长尾效应”

2009-10-15　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石化新闻网2009年10月13日] 仪化股份公司注重差别化产品的开发产生了明显的“长尾效应”。纤维差别化率已达到71.9%,为企业创造了可观的经济效益和社会效益。

“长尾”（TheLongTail)这一概念由美国《连线》杂志主编ChrisAnderson率先提出：传统商业模式下，厂商关注的是“头部”的少数高端用户，无暇顾及“尾部”的绝大多数普通消费者，而在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

“长尾效应”的发挥，得益于观念的更新。“长尾效应”简而言之，就是薄利多销，购买的人数越多，商家获利就越丰。消费者是产品青睐的主体，这条“长尾”的“消费”能力是惊人的。然而，有的企业和领导虽然嘴上强调要尊重用户和消费者，往往还是把用户和消费者看成单纯的消费对象，习惯于我产你买，不注意研究和尊重他们的消费需求，使得“长尾”动不起来、活不起来。

“长尾效应”的发挥，得益于低成本。“长尾效应”是以边际成本递减来实现边际效益递增的。同样，企业的生产经营也应多一点“成本意识”，不能只讲市场不求现场，只讲数量不求质量，只讲投入不求产出。仪化股份公司为了获得低成本，在全公司范围内开展了12项降本增效活动，仅能耗每年环比就下降2－4％，吨产品完全加工费用得到大幅下降。

“长尾效应”的发挥，得益于与用户实现“双赢”。市场竞争的高境界，不是你死我活，而是实现“双赢”或“多赢”。

优化股份公司在追求差别化产品的开发和升级过程中，始终与用户携手共进，攻坚克难，共享酸甜苦辣。宁可自身的效益少一点，也要让用户“开心一笑”。他们根据市场和用户的需求，主要用于防寒服、冬季运动服、起绒针织物、非制造布、毛毯等中空细旦产品“怡爽棉”的问津，使仪化成为中国石化批量生产该产品的第一家公司，既与用户实现了“双赢”，又为替代进口产品闯出了一条新路。

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