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炼油与石化工程

创新让“小乙烯”找到突破口

2009-08-06　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石化新闻网2009年8月4日] 今年7月份，广州石化向佛塑集团运送了第一车BOPP（双轴拉伸聚丙烯）料F－400H，采用了从生产装置料仓到客户料仓的无污染送货方式，不但每吨可节省80元的包装材料费，而且加强了同客户的战略伙伴关系，在化工产品激烈竞争的市场环境下稳定了市场。创新让广州石化20万吨/年乙烯从市场找到突破口。

在化工市场出现供需关系巨大变化、由卖方市场转为买方市场的背景下，广州石化发动技术人员深入各塑料加工厂家进行市场需求调研，前后拜访金发、美的、特百惠等珠三角知名塑料加工企业。通过市场调研，了解目前市场上急需的、被进口料垄断的、购买困难的产品，利用自身的技术优势及地缘优势，开发生产附加值较高的专用料，以达到避开大路货、替代进口、差异化产品的目的。

广州石化地处珠三角核心地带，距周边塑料加工集散地东莞、中山、顺德、珠海、深圳、惠州都只有一小时车程，是名副其实的塑料加工中心地带，具有无可比拟的地缘优势。对新产品试用、推广及技术服务工作都十分有利。据悉，目前国产塑料产品大都是大路货，一些附加值高的专用料牌号大多来自国外。开发生产一些高端的高品质专用料，有较好的市场前景。

广州石化副总经理杨栋带队走访特百惠等重要客户，为开发高端产品寻找突破口。在对全球最知名的保鲜容器制造商特百惠（中国）有限公司进行回访时，得知该公司生产的保鲜容器盖所用的原料多是从国外进口，而国内的高熔指低密度聚乙烯高速注塑料还没有一个牌号能完全满足他们的需求。技术人员回厂后，仅用了不到4个月的时间就成功开发DNDA-2020牌号高熔指低密度聚乙烯高速注塑料，该产品已进入特百惠公司全球采购名录，有望代替特百惠公司同类产品的进口料。

由副总工程师姜立良带队到广东德冠双轴拉伸薄膜有限公司（广东德冠包装材料有限公司）进行回访被大家称为“破冰之旅”。这一客户已有近两年不用广州石化的产品。客户见广州石化来了这么庞大的技术团队，在会谈中不但消除了以往的误解，更多了一份信赖。客户同意重新试用产品，经试用对BOPP料F－400H的性能表示满意，对广州石化强化售后技术服务的做法表示赞赏。

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