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大庆石化公司拳头产品拓宽效益增长渠道

2009-07-08　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

　　[中国石油报2009年7月6日] 面对全球金融危机带来的不利影响，大庆石化公司以市场需求为导向，及时调整产品结构，靠“拳头”产品拓宽效益增长渠道。今年前6个月，这个公司加工原油264.32万吨，实现销售收入149.58亿元，汽油、煤油、炼油丙烯、合成氨、尿素和丁辛醇产品产量达到历史最高水平。

　　为拓宽新产品研发思路，这个公司先后进行了抗菌纤维、超雪白纤维、超细旦纤维、高吸湿纤维、抗静电纤维等几十种新产品的研究和试验，开发出扁平纤维、凝胶染色纤维、抗起球纤维三大系列新产品，先后生产扁平纤维1000余吨、凝胶染色纤维255吨、抗起球纤维66吨，产品销往河北、山东、河南、江苏、浙江等地区，受到用户普遍欢迎和好评。今年前5个月，这个公司共生产腈纶丝2.9362万吨，同比增加1667吨；短纤2.4722万吨，同比增加1364吨；毛条3841吨，同比增加32吨，实现产销两旺。

　　根据市场调研大庆石化了解到，杭州娃哈哈集团公司每年需要3万吨至5万吨专用料用来生产包装瓶。大庆石化公司抓住专用树脂需求旺盛的机遇，深入了解娃哈哈集团所使用的树脂牌号、用途、性能和用量，并跟踪记录其市场信息，确保新产品及时开发和准确定价。按照市场行情计算，异型瓶专用树脂5500B的售价可比同一生产线上的普通中空料5300B每吨高出300元。经过半年多时间持续改进，这个公司成功开发出满足用户要求的市场新品。新的异型瓶专用料减少了两种原料的掺混过程，解决了中小异型容器难以成型和外观差的难题，填补了娃哈哈产品没有专用包装料的空白。截至6月底，这个公司生产的2000吨异型瓶专用树脂产品投入市场后创效2000多万元。

　　随着低硫焦资源减少，以及金属行业对石油焦制品的需求回升，大庆石化选准营销主战场，实施“区域营销”，在原有客户群的基础上，按照“由近及远、运费最省、效益最好”的资源配置原则，挖掘区内消费潜力，减少企业运输成本，减少中间环节，实现企业和用户共赢。另外，为减小液化气库存压力，拓宽销售渠道，在民用液化气资源过剩的情况下，这个公司加强联系工业用气的出厂，有效维护了价格稳定。

　　针对低值易耗品需求趋旺的行情，这个公司及时调整生产方案，生产市场畅销的皂蜡产品，1月份，2482吨皂蜡成功销往江浙、成都等地。这个公司还联系中国石油国际事业公司，发挥大客户渠道多的优势，使2679吨石蜡远销菲律宾、马来西亚、南非、印度等国家。1至5月，大庆石化公司生产的7.7744万吨石油焦销售一空，石油焦、石蜡、液化气三大“拳头产品”产销率达到100%。

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