西北化工销售：合成树脂成增效亮点

2009-06-17　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

　　[中国石油报2009年6月15日] 面对经济危机冲击下的化工产品销售市场萎缩，西北化工销售公司分析市场变化，调整销售策略，掌握销售主动权。今年1至5月，公司主要获利产品合成树脂销量达16.65万吨，比年度计划增加4.15万吨，增幅达33.2%。

　　西北化工销售公司一是抓住区域内农膜加工厂家开工推迟，聚乙烯价格下跌，再生料进入疆内市场量减少，以及滴灌、地膜中加入比例较去年减少，新料需求增加的商机，备足资源，密集铺货。

　　二是摸清潜在市场，开展区域内同类产品的替代工作，缓解进口料的冲击，实现了销量扩大和市场占有率的提升。

　　三是积极走访大客户和直供客户，实施灵活的销售策略，新增合成树脂直供客户5家，直销率比去年同期提高了1%。大客户销量占合成树脂产品总销量的70%以上。

　　四是紧紧抓住独山子石化大乙烯投产后，将生产低压膜料、小中空料、100级管材料的时机，未雨绸缪，积极从吉林石化、大庆石化等企业调入相应牌号产品，开展预销售，并加大宣传力度，推介独山子石化大乙烯新产品，为合成树脂产品销售奠定了坚实基础。

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