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扬子炼化主导国内食品工业用己烷市场
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炼油与石化工程
扬子炼化主导国内食品工业用己烷市场
2009-05-21
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来源:
中国石油石化工程信息网
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[中国石化新闻网2009年5月19日] 4月下旬,代表国内100多家食品工业用己烷用户的经销商,参加了由扬子石化炼化公司主持的“己烷论坛”,商谈进一步增强合作,促进己烷市场的健康发展。扬子炼化在全国己烷市场上的主导作用愈加明显,去年销售量已达22000多吨,今年1至4月份,又同比增长了6%。在国内食品工业用己烷市场上,该公司份额已经超过了60%。
己烷是用作油脂浸出工艺的抽提溶剂。随着国内食用油行业的发展,对己烷的需求量也在增长,但由于生产厂家的日渐增多,竞争愈加激烈。扬子炼化己烷装置在国内生产能力最大,从2000年就开始这一产品的生产,一开始年产量仅为3000吨。据该公司分管负责人介绍,在己烷产品向食品工业用途的发展过程中,“我们始终以用户利益为上,让用户融入产品的开发过程,共同开发出质量稳定、健康安全、更加合适的食品工业用己烷”。作为食用油的生产助剂,安全是第一位的,也是用户最关心的。扬子炼化在国内率先制定食品工业用己烷企业标准并向政府主管部门申报时,请用户共同参与,汲取他们的意见。在严格控制一般己烷产品苯、硫含量的基础上,针对食用工业用户的要求,又增加了砷、铅等有害物含量的控制指标,并在实际生产中将这些含量降到最低。为了让用户进一步放心,他们除了对照美国的商用产品标准,使用户看到扬子炼化产己烷质量已经优于美国控制指标,还请一家粮油大集团的供销人员把产品带到美国作色谱分析,结果是完全达到食用级标准。用户融入产品的开发、申报、评议过程,对产品就产生了共鸣。正如中国粮油学会油脂专业分会组织专家对扬子炼化产食用工业用己烷评议后所得出的结论:该产品在油脂浸出生产过程中,具有溶剂消耗低、能量消耗少等特点,有利于提高油品质量,经济效益显著。该产品在油脂加工中使用,提高了食用油脂的安全性,减少了对环境的污染,具有很好的社会效益。
市场竞争不仅是产品的竞争,也是服务的竞争。扬子炼化向用户提供热情周到的服务,让用户处处感到方便、放心。
用户购买石化产品,一般都要经过好几道手续。扬子炼化使其做到了简便化。用户了解价格后,把钱款打过来,在网上一次便办完全部手续,即可直接来提货。发货从每天早上8点到半夜12点,节假日也不停止。
食品工业用产品运输是大事。为了保证运输中的安全,扬子炼化给每批产品都打上条形码,使假冒产品无法冒充。己烷物流专车专运,每次装车后都在车厢门上打上铅封。运输情况与公司网站联网,某批货启运了没有,如已上路,正在路上什么地方,不仅供货商,用户也可以在网上实行全程监控,查得一清二楚。
用户厂家都想降低成本,少用己烷。扬子炼化不顾自己效益可能受到的影响,帮助用户分析己烷消耗偏高的原因,改进生产工艺,降低己烷消耗。有些厂家缺少分析仪器和分析人员,他们就帮助进行分析,并把用户单位人员请来本公司进行分析技术的培训。
植物油生产有季节性,旺季对己烷需求量大,淡季就少。但石化装置不可能时开时停,为了保证己烷供应,扬子炼化将罐储能力由2000吨提高到3000吨,并实现了不停车更换催化剂,既保持了装置长周期安稳运行,又满足了市场不断变化的需要。
扬子炼化过硬的己烷产品质量和热情周到的服务,赢得了用户的口碑。拥有“金龙鱼”、“福临门”等知名食用油品牌的国内最大粮油企业益海集团领导表示,要用就用扬子炼化的产品。
在生产厂家越来越多、竞争越来越激烈的己烷市场上,扬子炼化细分市场,为不同的用户提供细化的服务。他们尤其注意寻找、挖掘大用户,并与之建立长期稳定良好的合作关系,坚持与用户利益共享,风险同担,赢得了众多用户的信赖。
国内植物油市场一度受国际大豆贸易和有关转基因作物条例实施的影响,很多己烷用户停产。有一家比较大的用户此时实施招标计划,试图从降低己烷价格中获利。扬子炼化并没有随波逐流,而是抓住当时市场渐好,己烷需求转旺的契机,在己烷销售商参加的招标会议上,不但不表示降价,反而大胆建议上调己烷价格,并在同行中率先涨价。由于与用户尤其是大用户多年来建立的良好合作关系,这一看来冒险的举动不仅没有失去用户,而且成为成功的商业运作,当年使扬子炼化增效约400万元。该公司分管负责人对此体会颇深,他说:“在变化莫测的市场上,只有准确把握,灵活应对,谨慎操作,才能实实在在抓住机遇,决战决胜。”
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