河南油田精蜡厂瞄准大型特种蜡基地

2009-02-25　　关键字：　　来源：中国石油石化工程信息网

[中国石化新闻网2009年2月23日] 紧紧咬定3万吨特色产品销售目标，向国内大型特种蜡基地再迈出重要步伐。这是河南油田精蜡厂确定的2009年销售工作思路。目前，该厂已将3万吨特色产品销售任务逐一分解到销售部各业务办公室和销售经理，级级动员，层层发动，力争打赢这场特色攻坚战。

2008年，在国际金融危机影响下，国内外企业开工不足，特种蜡市场需求下降。在此情况下，河南油田精蜡厂奋力开拓市场，全年销售特种蜡20133吨，居全国第一。在去年底该厂召开的党代会上，该厂拟定“十二·五”末建成16万吨全国大型特种蜡基地，2009年要销售特种蜡2.8万吨，力争3万吨以上，为特种蜡基地建设打下坚实基础。

分解指标，将任务承包到每个人头。近日，该厂销售部门将3万吨特色产品销售任务分解到蜡产品办和油气产品办，并与销售经理进行了指标对接，将销售任务承包到每个人头。同时，将运行多年的“每位销售经理每年完成10万元销售额度”的考核指标，修订为“每位销售经理每年完成600吨特种蜡销售任务”。为充分调动销售经理积极性，该厂对特种产品的销售提成维持不变，在传递压力的同时，以经济手段来促进特种产品销售。

进一步完善销售制度，提高市场应变能力。随着市场的变化，该厂进一步完善市场预测和应对机制，信息搜集和反馈机制，产研销一体化机制，超前应对市场变化，提高市场反应速度，降低市场风险和经营风险。

多措并举，大力开发市场。一是实行“请进来和自我培训”等方法，加强对销售人员新特产品知识的培训，达到技术营销。二是做好新产品的开发和推广工作。今年在重点推广耐火材料蜡、缓释肥蜡等新产品的同时，做好明年储备开发产品（水果保鲜蜡、防锈蜡）的市场前期调查工作。三是加紧历史客户联系工作，重新恢复业务往来，并对经销任务不饱满的经销商给予扶持，帮助他们拓展市场。

设立市场开发和服务机构，加强客户服务工作。针对近年市场出现的情况，该厂设立由质量、科研、销售等兼职人员组成的客户服务机构，专门处理客户投诉和售前、售后服务工作。

友情链接